Senior Sales Development Representative (Outbound)

Sobre esta vaga

<h3 data-path-to-node="4">Descrição do Papel</h3> <p data-path-to-node="5">Buscamos uma <strong data-path-to-node="5" data-index-in-node="13">pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior</strong> para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige <strong data-path-to-node="5" data-index-in-node="241">alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução</strong>.</p> <p data-path-to-node="5">Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês. </p> <h3 data-path-to-node="6">Responsabilidades</h3> <ul data-path-to-node="7"> <li> <p data-path-to-node="7,0,0">Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="7,1,0">Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="7,2,0">Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="7,3,0">Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="7,4,0">Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="7,5,0">Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot).</p> </li> <li> <p data-path-to-node="7,6,0">Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound.</p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="8">Requisitos e Qualificações</h3> <ul data-path-to-node="9"> <li> <p data-path-to-node="9,0,0"><strong data-path-to-node="9,0,0" data-index-in-node="0">Experiência sólida em BDR outbound</strong>, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="9,1,0"><strong data-path-to-node="9,1,0" data-index-in-node="0">Vivência na construção de estratégias outbound</strong> do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="9,2,0"><strong data-path-to-node="9,2,0" data-index-in-node="0">Senioridade em execução</strong>, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="9,3,0">Experiência prática com HubSpot.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="9,4,0">Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="9,5,0">Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="9,6,0">Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.</p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="10">Diferenciais</h3> <ul data-path-to-node="11"> <li> <p data-path-to-node="11,0,0">Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="11,1,0">Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="11,2,0">Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.</p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="12">Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses)</h3> <ul data-path-to-node="13"> <li> <p data-path-to-node="13,0,0">Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="13,1,0">Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="13,2,0">Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.</p> </li> </ul> <p> </p> <h2 class="sc-c87ac0d4-0 gDozGp" data-testid="section-Informações adicionais-title">Informações adicionais</h2> <div class="sc-add46fb1-3 cOkxvQ"> <p><strong>Vantagens e benefícios</strong></p> <br><strong>Sua Experiência no Dia a Dia</strong> <ul> <li>🕘 <strong>Horário Flexível</strong>: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.</li> <li>🏠 <strong>Modelos de Trabalho Flexíveis</strong>: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.</li> <li>👕 <strong>No Dress Code</strong>: Liberdade para ser quem você é, sem…