Senior Sales Development Representative (Outbound)

Sobre esta vaga

Descrição do Papel

Buscamos uma pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução.

Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês.

Responsabilidades

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Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas.

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Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização.

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Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

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Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta.

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Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção.

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Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot).

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Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound.

Requisitos e Qualificações

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Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.

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Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.

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Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.

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Experiência prática com HubSpot.

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Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.

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Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.

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Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.

Diferenciais

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Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.

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Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.

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Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.

Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses)

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Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas.

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Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP.

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Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

• 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem…