Sales Management B2B (m/w/d)

About this role

Ziel der Stelle
Ziel der Stelle ist der Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Geschäftskund:innen. Als Kundenbetreuer:in / Sales Manager:in B2B bist du zentrale Ansprechperson für unsere Kund:innen, erkennst Bedarfe, entwickelst passende Lösungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
Du repräsentierst unser Unternehmen gegenüber bestehenden und potenziellen Kund:innen, pflegst den persönlichen Austausch auf Messen und Branchentreffen und sorgst für eine professionelle, verbindliche Kommunikation. Durch deine vertriebliche Stärke, dein Verhandlungsgeschick und deine strukturierte Arbeitsweise trägst du maßgeblich zur Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und zum weiteren Wachstum unseres Unternehmens bei.

Hierfür brauchen wir deine Expertise:
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
Erfassung, Analyse und Bewertung der individuellen Bedarfe beim Kunden
Beratung von Kunden zu passenden Leistungen, Produkten oder Lösungen
Aufbau neuer Kundenkontakte durch Kaltakquise, Erstansprache und gezielte Nachverfolgung
Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Bedarfsgesprächen
Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Vertrags- und Preisverhandlungen
Erstellung und Abstimmung von Angeboten in Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen
Begleitung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchentreffen und Netzwerkveranstaltungen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Pflege und Dokumentation aller Kundenkontakte, Gesprächsergebnisse und Aktivitäten im CRM-System
Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere Vertrieb, Projektmanagement und Buchhaltung
Strukturierte Übergabe relevanter Vertrags-, Abrechnungs- und Kundendaten an die Buchhaltung
Sicherstellung einer professionellen Kommunikation und eines reibungslosen Informationsflusses zwischen Kunden und internen Abteilungen

Das bringst du mit:
Must Have
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, Kommunikation oder eine vergleichbare Qualifikation
Erfahrung in der Kundenbetreuung, im Vertrieb, Account Management oder in der Neukundenakquise
Freude am direkten Kundenkontakt sowie ein sicheres, verbindliches und professionelles Auftreten
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen
Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, mehrere Kunden und Themen parallel zu betreuen
Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und gängigen MS-Office-Anwendungen
Hohe Serviceorientierung, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse sind von Vorteil
Bereitschaft zur Reisetätigkeit für die Teilnahme an Messen, Branchentreffen und gelegentlichen Kundenterminen vor Ort
Bereitschaft zur Arbeit im Remote Team
Nice to Have
Erfahrung im Bereich Windenergie
Juristischer Background, Erfahrung mit Vertragsverhandlungen/ Gesellschaftsrecht, Finanzrecht
Erfahrung im B2B-Vertrieb
Erfahrung im Arbeiten im Remote-Team