OEM Key Account Manager ( Electrical Sector)

About this role

🚀 Key Account Manager OEM (KAM OEM)
📍 Sede: Italia
Settore: Electrical / Energy Solutions
Entrare a far parte del nostro team in un ruolo strategico come KAM OEM, con l'opportunità di gestire clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire in modo diretto alla crescita dell'azienda in un contesto solido, innovativo e orientato alle persone.
🎯 Responsabilità principali di un ruolo strategico nel canale distributivo elettrico:

• Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la collaborazione con i clienti industriali assegnati, sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area di competenza

• Ricercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare focus su Ascensori, HVAC, UPS, Macchinari e linee di prodotto

• Sviluppare una comprensione completa delle esigenze degli account OEM

• Pianificare azioni per migliorare i risultati dei clienti OEM, espandere le relazioni e acquisire nuovi clienti

• Negoziare i contratti con i clienti e definire le tempistiche di performance

• Pianificare e presentare report su avanzamento degli account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con il team e gli stakeholder

• Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e quelli esterni con il cliente

• Gestire le comunicazioni tra i clienti chiave e i team interni

• Collaborare con il Marketing per un corretto coordinamento dei team nella gestione dei clienti chiave

• Cooperare con i dipartimenti PM, Tecnico e Logistica per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la relativa documentazione

Requisiti:
🎓 Formazione & Conoscenze

• Laurea in economia aziendale, ingegneria elettrica o un titolo equivalente supportato da adeguata esperienza lavorativa
📚 Esperienza professionale

• Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo di key account management, preferibilmente nel settore OEM (settore elettrico) o come Sales Engineer

• Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di key account e formazione specifica sui prodotti elettrici

💡 Competenze tecniche e trasversali/lingue

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali

• Spiccate capacità di negoziazione e problem solving

• Livello di conoscenza della lingua inglese: B2

🌱 Perché noi:

• Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio

• RAL 60.000 – 68.000 €

• Variabile legato alla performance individuale

• Buoni pasto da 10 €/giorno

• Flessibilità oraria

• Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare

• Fondo sanitario di categoria: Fonde Est

• Convenzioni agevolate con ristoranti/bar e palestra nelle vicinanze

• Lavoro da remoto

Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.
Originally posted on Himalayas