Key Account Manager OEM (m/w/d) im strategischen Industrievertrieb

About this role

Unsere Mission: Wir verbinden Menschen mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Überall dort, wo Rohre installiert, bearbeitet oder gewartet werden, sollen unsere Produkte und Dienstleistungen die erste Wahl sein.

Im strategischen Industrievertrieb heißt das: Wir bauen unser OEM-Geschäft gezielt aus, erweitern bestehende Accounts und gewinnen neue Kunden, bei denen ROTHENBERGER heute noch nicht oder nur am Rand vertreten ist. Genau hier kommen Sie ins Spiel. Als Key Account Manager OEM übernehmen Sie frühzeitig Umsatz- und Margenverantwortung für Ihr Segment – und wachsen fachlich wie karriereseitig mit einem Geschäftsbereich, der klar auf Wachstum ausgerichtet ist.

Vollständige Umsatz- und Margenverantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment im industriellen Umfeld
Aktiver Ausbau bestehender Accounts: zusätzliche Geschäftseinheiten, neue Anwendungen, Erhöhung des Wallet-Shares
Identifikation und Gewinnung neuer Zielkunden, einschließlich systematischer Markt- und Wettbewerbsanalyse
Führung von Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Preisanpassungen und Projektaufträgen – vom technischen Einkauf bis zur Geschäftsführung
Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Lastenhefte und Steuerung der internen Lösungserarbeitung mit Engineering, Produktmanagement und Produktion
Verantwortung für Forecast, Pipeline-Transparenz und Jahresplanung Ihres Segments
Vor-Ort-Präsenz bei Kunden im Umfang von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas

Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Geschäft, etwa als Key Account Manager oder im technischen Außendienst bei einem Automobilzulieferer, in der Elektronik-, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, im Maschinenbau, im SHK- oder Bauzuliefer-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der aktiven Kundengewinnung und im Abschluss technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte
Freude daran, neue Kunden und Anwendungen zu erschließen, kombiniert mit der Fähigkeit, Vertriebsvorhaben über mehrere Monate strukturiert voranzutreiben
Technisches Verständnis durch Studium (gern Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung
Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf unterschiedlichen Gesprächsebenen, vom technischen Einkauf bis zur Geschäftsführung
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) willkommen
Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent

Eine Vertriebsrolle mit klarer Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenentwicklung in einem wachstumsorientierten OEM-Geschäftsbereich
Die Chance, Ihr Kundensegment und unsere Position im strategischen Industrievertrieb sichtbar mitzugestalten – von der Zielkundenliste bis zur Vertragsverhandlung
Ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial und technisch anspruchsvollen Anwendungen: Ihre Projekte enden nicht in Präsentationen, sondern auf echten Baustellen und in industriellen Rohrsystemen
Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente
Direkter Austausch mit der Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Abstimmungen
Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Märkte und Kunden sowie eine klare Entwicklungsperspektive Richtung Senior Key Account Manager oder Teamleitung
Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte und über 6.000 eigenen Produkten
Gesundheitsmanagement, Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, E-Ladesäulen