Key Account Manager NRW (m/w/d)

About this role

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Mit GovRadar, der KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, machst du Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar – von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. NRW hat GovRadar landesweit eingeführt: Alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, diese Behörden zu begeistern und GovRadar fest in ihrem Arbeitsalltag zu verankern

GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Nordrhein-Westfalen ist das erste Bundesland, das mit GovRadar einen einheitlichen digitalen Standard für dir Vorbereitung öffentlicher Vergaben eingeführt hat. Das Ministerium für Heimat, Kommunales, Bau und Digitalisierung (MHKBD) hat die Lösung zentral geprüft, finanziert und den Zugang für alle Verwaltungsebenen geöffnet.

• Du gewinnst Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – von der Erstansprache über die Demo bis zur Anbindung, eigenständig und ohne Händchenhalten. Du baust dir deine Pipeline selbst auf und weißt jederzeit, was drin steckt und warum.

• Du findest in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartner:innen – von der Vergabestelle bis in die Fachbereiche – und entwickelst aus Erstkontakten überzeugte Nutzer:innen, die GovRadar intern weitertragen.

• Du übersetzt den konkreten Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung: keine Buzzwords, keine generischen Produktpräsentationen – sondern klare Antworten auf echte Probleme. Du nimmst Hürden ernst und räumst sie systematisch aus dem Weg.

• Du steuerst deine Pipeline über viele Organisationen hinweg, priorisierst konsequent nach Potenzial und Timing und arbeitest eng mit dem Customer-Success-Team zusammen – du bist Teamplayer, kein Einzelkämpfer.

• Du teilst Erkenntnisse aus der Fläche aktiv zurück ins Team und hilfst so dabei, dass GovRadar im Markt immer einen Schritt voraus bleibt.

• Du reportest an den Senior Key Account Owner - NRW.

Du passt zu uns, wenn…
…du lieber hundert Türen öffnest als drei verwaltest.
…du eine Demo als Handwerk betrachtest – vorbereitet, überzeugend, eigenständig.
…du Tempo und Ambiguität als Antrieb siehst, nicht als Stressfaktor.
…du verstehst, dass echter Impact manchmal bedeutet, Behörden von etwas zu überzeugen, das sie noch nicht wollen und genau das reizt dich.

• Mindestens 3 Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung) in denen du eigenständig Kunden gewonnen und betreut hast. Erfahrung im öffentlichen Sektor ist ein Plus, aber kein Muss.

• Vertriebsbiss mit Beratungsanspruch

• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu machen und auch längere Entscheidungswege souverän zu begleiten.

• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise

• Ownership-Mentalität: du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen

• Standort NRW mit Reisebereitschaft

✅ Leistungsorientierte Vergütung – 70/30 Split mit 200 % Cap. Dabei beträgt das Gehalt 80.000 € brutto /Jahr OTE.
✅ Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Ziele, intensives Sparring mit Customer Success, Sales und Sales Leadership.
✅ High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.
✅ Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.
✅ Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.
Unsere Werte:
Qualität als Standard
Begeisterung, die ansteckt
Lösungsorientierung statt Hürden
Ehrlichkeit & Integrität
Grenzen sprengen – technologisch & mental
Dann bewirb dich jetzt!
Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % passt – wenn du dich angesprochen fühlst, sprich mit uns.
Wir freuen uns auf deinen Wechsel – von der Verwaltung in die Wirkung.