Senior Key Account Owner - NRW (w/m/d)

About this role

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.
Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar.

GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

NRW hat GovRadar landesweit eingeführt – alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Du übernimmst eine Partnerschaft, die aktuell auf C-Level betreut wird und machst sie zu deiner. Kein Konzernapparat im Rücken, kein ausgetretener Pfad.

Dafür: echte Wirkung, echte Verantwortung, echtes Netzwerk.

Du vertiefst die landesweite Partnerschaft mit NRW eigenständig weiter – von Ministerien, Landesbehörden und Kommunen, sodass GovRadar dauerhaft in der Verwaltungsarbeit verankert ist, nicht nur lizenziert.
Du erkennst strategische Erweiterungspotenziale früher als dein Gegenüber sie artikuliert, initiierst die richtigen Gespräche auf der richtigen Ebene und führst sie zum Abschluss – ohne dass jemand dir sagt, wann der richtige Moment gekommen ist.
Du bewegst dich souverän in politischen Gremien, Verbandsstrukturen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen und weißt gleichzeitig, wie man in einem Scale-up ohne Konzerninfrastruktur Themen eigenständig vorantreibt.
Du baust GovRadars Sichtbarkeit in NRW aktiv aus – auf Fachkongressen, in Verbandskreisen, im direkten Austausch mit Entscheiderinnen und Entscheidern.
Du arbeitest datenbasiert, denkst in KPIs und behältst das Gesamtbild im Blick.
Du steuerst einen Account Manager, der die operative Behördenbegleitung in der Fläche verantwortet und führst gemeinsam mit Customer Success auf messbare Nutzungs- und Expansionsziele hin.
Du reportest an die Chief Revenue Officer.

Must have:Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – du hast Deals verantwortet, nicht nur begleitet.
Ein belastbares Netzwerk in NRW zu Landesministerien, kommunalen Spitzenverbänden und Entscheiderinnen und Entscheidern auf Großstadt-, Kreis- und Ministeriumsebene
Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb: Du verstehst Gremienlogik und Vergabezyklen, wartest aber nicht auf Einladungen.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Standort NRW - Raum Düsseldorf
Nice to have:Kenntnisse in Landes-Rahmenverträgen, EVB-IT oder öffentlichen Vergabeverfahren
Du passt zu uns, wenn…
…du Beziehungen aufbaust, um Dinge zu bewegen – nicht um Meetings zu füllen.
…du in einem Konzern gelernt hast, wie Verwaltung tickt, aber weißt, dass du dort nicht mehr hinwillst.
…du Farmer-Komfort hinter dir gelassen hast und wieder Lust hast, echte Türen zu öffnen.
Strategische Relevanz vom ersten Tag: Du verantwortest eine der wichtigsten Partnerschaften im deutschen GovTech-Markt und positionierst NRW als Modellregion für ganz Deutschland.
Echte Verantwortung, kein Mikromanagement: Beziehungen, Maßnahmen, Ergebnisse – das ist deins. Du führst dein Segment eigenständig und wirst dabei vom Team getragen.
Attraktives Paket: 50/50 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert.
Flexibles Arbeiten: Du arbeitest von NRW aus, gestaltest deinen Alltag eigenständig und bist regelmäßig bei den Partnern vor Ort.
Sinn & Wirkung: GovRadar reduziert den Aufwand für öffentliche Ausschreibungen um bis zu 90 %. Du machst Verwaltungsdigitalisierung konkret erlebbar.
Unsere Werte:
Qualität als Standard
Begeisterung, die ansteckt
Lösungsorientierung statt Hürden
Ehrlichkeit & Integrität
Grenzen sprengen – technologisch & mental

Dann bewirb dich jetzt!
Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % passt – wenn du dich angesprochen fühlst, sprich mit uns.
Wir freuen uns auf deinen Wechsel – von der Verwaltung in die Wirkung.