Key Account Manager (KAM) - Senior (H/F)

À propos du poste

Contexte et équipe
Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain. Nous recherchons un Key Account Manager Senior (KAM) en CDI, motivé, avec un esprit de conquête et une forte envie de développer nos services chez des grands comptes.
Tu travailles au sein de l'équipe Sales KA Retail, composée de 2 KAM Retail et d'un KAE Retail. Cette équipe détient une véritable expertise sur le monde de la distribution et des qualités de négociations hors pair !
Tes principales responsabilités
En tant que KAM Retail Senior chez Phenix, ton rôle est d'accélérer notre croissance et de maximiser notre impact auprès des grands comptes de la GMS en France. Tu pilotes une stratégie commerciale à double impact : d'une part, tu animes et tu cartographies les comptes au niveau national et régional pour ouvrir des portes stratégiques et soutenir la chasse ; d'autre part, tu sécurises et développes la valeur de notre portefeuille de clients existants à travers des actions rigoureuses de rétention, d'upsell et de cross-sell.
1.Animation nationale des Enseignes GMS (principalement GSA)
- Mapping & Relations Stratégiques : Cartographier les organigrammes des têtes de réseaux nationales, identifier les décisionnaires clés (Directions RSE, Supply Chain, IT, Opérations) et nouer des relations de confiance pour ancrer Phenix comme partenaire incontournable ;

- Accélération Régionale : Traduire les accords nationaux sur le terrain en ouvrant des portes au niveau régional pour débloquer des opportunités locales et alimenter le pipe d'acquisition de nos Account Executives (AEs) ;

- Incarnation du client en interne : Incarner les enjeux de tes enseignes en interne (partage des actualités, animation de squads dédiées, rendez-vous stratégiques en binôme avec les AEs) et coacher les équipes pour éviter le churn et accélerer l'acquisition.

2.Gestion du portefeuille de clients existants: Rétention et Croissance
- Pilotage & Rétention : Manager la relation commerciale de ton portefeuille de comptes actifs au quotidien afin de garantir un taux de rétention maximal (bilans, événements.) ;

- Coordination Interne : Orchestrer les équipes internes (Marketing, Tech, Opérations) pour assurer une qualité de service irréprochable et parfaitement alignée avec les exigences contractuelles de tes clients ;

- Upsell & Cross-sell : Identifier, négocier et activer en continu de nouveaux leviers de croissance (déploiement de nouvelles solutions Phenix, élargissement des périmètres magasins) pour maximiser la valeur de chaque compte.

Si tu souhaites t'épanouir dans une startup à impact, Phenix t'offre la possibilité de travailler au contact d'équipes motivées, dynamiques et engagées.
N'hésite pas à postuler si
- Expérience : Minimum 7 ans d'expérience Sales (Chasse ou Elevage)

- Connaissance du marché de la GMS, notamment des Grandes Surfaces Alimentaires

- Ténacité et excellent relationnel commercial

- Passionné par la négociation commerciale

- Capacité à naviguer dans des organisations matricielles complexes et à impacter des décideurs de niveau C-Level (Directions RSE, Supply, Opérations).

- Aisance dans la construction de propositions de valeur impactantes

- Capacités analytiques pour que la data soit au service de la prise de décision

- Culture du résultat

- Rigueur dans le pilotage quotidien des activités commerciales et le respect des process internes.

Poste à durée indéterminé: date de démarrage ASAP
Rémunération : en fonction du niveau d'expérience sur le poste 60-83K€ package inclus et en fonction de l'expérience sur le poste
Localisation du poste : Paris, avec des déplacements à prévoir pour rencontrer les clients.
L'environnement qui t'attend en nous rejoignant
- Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an !

- Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS.

- Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMEX.

- Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.

- Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phéniciens sur des sujets métier, secteur et softskills.

- La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme)

Certains avantages qui ont été mis en place
- Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à