Key Account Manager Grands Magasins France H/F

À propos du poste

Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de
définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands
Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance
rentable et d'élévation de la marque Lacoste.Il pilote la performance économique de son périmètre,
construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne
l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.Il est responsable de l'animation et du développement de son
équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant
rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques
globales et valide les décisions clés. Les compétences réellement critiques1. Vision stratégiqueLe candidat doit être capable de :
Construireun plan de développement à 3 ans
Identifierles opportunités de croissance et de rentabilité
Recommanderdes évolutions de modèle commercial
Accompagnerla transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacitfaire évoluer le business est prioritaire.2. Pilotage économiqueLe candidat doit maîtriser :
Constructionbudgétaire
Forecasts
AtterrissagesCA et marge
Pilotagedes investissements commerciaux
Analysede rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du
ROI.3. Négociation grands comptesLe candidat doit avoir démontré sa capacitp>
Négocierdes accords annuels complexes
Arbitrerdes contreparties commerciales
Défendrela valeur de la marque
Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
4. Leadership transverseLe poste implique une collaboration permanente avec :
Merchandising
MarketingVisuel Merchandising
Finance
Supply
Juridique
Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien
hiérarchique direct.5. ManagementLe poste comprend la responsabilité directe :
d'unKey Account Executive
d'unalternant
Le candidat doit démontrer :
sacapacité à déléguerdévelopper ses collaborateursfixer les prioritéschallenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas la
compétence principale recherchée.Profil recherchéExpérience
712 ans d'expérience
Anglais
Maitrisedu pack office
Universmarque, fabricant ou distributeur structuré
Expériencede gestion de comptes nationaux significatifs
UneExpérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus

Finalité du poste

Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de
définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands
Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance
rentable et d'élévation de la marque Lacoste.

Il pilote la performance économique de son périmètre,
construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne
l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.

Il est responsable de l'animation et du développement de son
équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant
rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques
globales et valide les décisions clés.

Les compétences réellement critiques

1. Vision stratégique

Le candidat doit être capable de :La connaissance du compte est importante mais la capacitfaire évoluer le business est prioritaire.

2. Pilotage économique

Le candidat doit maîtriser :Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du
ROI.

3. Négociation grands comptes

Le candidat doit avoir démontré sa capacitpNégocierdes accords annuels complexes
Arbitrerdes contreparties commerciales
Défendrela valeur de la marque
Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenairesp>4. Leadership transverse

Le poste implique une collaboration permanente avec :Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien
hiérarchique direct.

5. Management

Le poste comprend la responsabilité directe :Le candidat doit démontrer :