F - Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS | France & Spain

À propos du poste

100 % télétravail : Travaille depuis n'importe où en France. Nous n'avons pas de bureau en France.
Fully remote position: Work from anywhere within France. No local office location.
Contribue au succès commercial de solutions d'optimisation énergétique basées sur l'intelligence artificielle !
Chez etalytics, nous façonnons la nouvelle génération de la gestion de l'énergie. Notre plateforme logicielle basée sur l'intelligence artificielle aide les entreprises industrielles et les centres de données à réduire leur consommation énergétique, leurs émissions de CO₂ et leurs coûts d'exploitation.
Notre technologie suscite déjà un réel intérêt auprès des équipes techniques de nos clients à l'international. Nous recherchons aujourd'hui un Enterprise Sales Manager pour transformer cet intérêt en contrats commerciaux, avec une attention particulière portée aux clients en France et en Espagne.
Tu prendras en charge les aspects commerciaux, contractuels et les processus d'achat de ventes complexes, en étroite collaboration avec nos experts technico-commerciaux, afin de concrétiser des contrats logiciels à grande échelle.
Drive the commercial success of AI-powered energy optimization!
At etalytics, we're shaping the next generation of energy management. Our AI-powered software platform helps industrial companies and data centers reduce energy consumption, lower CO₂ emissions, and cut operating costs.
Our technology is already gaining traction with technical teams worldwide. Now we're looking for an Enterprise Sales Manager to turn that technical interest into successful enterprise deals, with a particular focus on customers in France and Spain.
You'll take ownership of the commercial, contractual, and procurement aspects of complex sales opportunities, working closely with our technical sales experts to bring large-scale software deals across the finish line.
Tes missions
Ton expertise commerciale alliée à notre savoir-faire technique.
Pas besoin d'être spécialiste des technologies de pointe ! Notre équipe Tech Sales prend en charge la validation technique et les projets de démonstration de valeur (Proof of Value, PoV) auprès des clients. Tu peux ainsi te concentrer sur ton domaine d'expertise : le développement commercial et la conclusion de contrats avec les grands comptes.

• Vente grands comptes et développement commercial : Développe notre portefeuille de clients grands comptes, notamment en France et en Espagne, dans les secteurs industriels et les centres de données.

• Développement client et déploiement logiciel : Construis des relations solides avec les décideurs clés et transforme les projets pilotes réussis en déploiements logiciels à grande échelle.

• Gestion des processus d'achat et de vente : Pilote des processus d'achat complexes, lève les obstacles commerciaux et fais progresser les opportunités jusqu'à la signature.

• Négociations commerciales et contractuelles : Structure et négocie les accords-cadres, les conditions commerciales et les plans de déploiement en étroite collaboration avec les équipes internes.

Tasks
Your commercial expertise meets our technical sales know-how.
You don't need to be a deep-tech expert. While our specialized Tech Sales team handles technical validation and Proof of Value (PoV) projects, you'll focus on what you do best: driving the business side of enterprise sales.

• Enterprise Sales & Business Development: Acquire new enterprise customers, particularly in France and Spain, across industrial and data center environments.

• Customer Development & Software Rollouts: Build relationships with key decision-makers and turn successful pilot projects into large-scale software rollouts.

• Procurement & Sales Process Management: Navigate complex corporate procurement processes, overcome commercial obstacles, and drive enterprise deals through to closing.

• Commercial & Contract Negotiations: Structure and negotiate enterprise agreements, commercial terms, and rollout plans in close collaboration with internal stakeholders.

Requirements
Ton profil

• Expérience en vente de logiciels B2B SaaS : Tu as au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels B2B ou de solutions SaaS auprès de grands comptes, idéalement dans de grandes entreprises ou des environnements industriels complexes.

• Négociation et gestion des processus : Tu as l'habitude de négocier avec des directions générales et des équipes achats et possèdes une solide compréhension des contrats commerciaux et des cycles d'achat complexes.

• Approche commerciale structurée : Tu sais coordonner de multiples parties prenantes et faire avancer des ventes complexes. Tu maîtrises les outils CRM, idéalement HubSpot.

• Compétences linguistiques : Tu parles couramment français et espagnol pour les échanges et négociations avec les clients, ainsi qu'anglais pour collaborer avec notre équipe internationale.

• Disponibilité pour les déplacements : Tu es disponible pour environ 1 à 3 déplacements professionnels par mois afin de rencontrer des clients, de participer à des salons professionnels et à des événements d'entreprise.

Requirements

• Enterprise SaaS Sales Experience: At least 3 years of proven success in B2B enterprise software or SaaS sales, ideally working with large corporations or complex industrial organizations.

• Negotiation & Process Management: Experience negotiating with C-level executives and procurement teams, combined with a solid understanding of commercial agreements and complex buying processes.

• Structured Sales Approach: Ability to manage multiple stakeholders and move complex deals forward. You're confident using CRM systems, ideally HubSpot.

• Language Skills: Fluent French and Spanish for customer communication and commercial negotiations, as well as fluent English for internal collaboration in our international team.

• Willingness to Travel: Availability for approximately 1–3 business trips per month for customer meetings, trade fairs, and company events.

Tes…