Enterprise Account Manager Manufacturing (m/f/d)

Über diese Stelle

Merantix Momentum, Teil der Merantix Group, ist eine Berliner Beratungs- und Umsetzungsboutique, die die KI-Transformation in zahlreichen Branchen vorantreibt, sowohl mit B2B-Lösungen als auch mit öffentlich geförderten Forschungsprojekten. Wir arbeiten unter anderem in der Fertigung, im öffentlichen Sektor und im Gesundheitswesen. Dabei übernehmen wir die Rolle einer externen Machine-Learning-Abteilung und verbinden modernstes Machine Learning mit einer Kultur der schnellen Iteration, um Unternehmen nachhaltig zu verändern.
Unternehmen stehen unter Druck, bei KI schnell voranzukommen und die meisten wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Deine Aufgabe ist es, die vertrauensvolle Brücke zu sein: zu verstehen, wo der echte operative Schmerzpunkt eines Kunden liegt, und gemeinsam mit unserem technischen Team Lösungen zu entwickeln, die wirklich liefern. Du verantwortest Beziehungen über Mittelstands- und Enterprise-Kunden hinweg – vom ersten Gespräch bis zur Delivery-Übergabe und darüber hinaus. Wir haben bereits Referenzprojekte in der Branche. Du baust auf diesem Fundament auf und bringst es weiter.

• Strategische Kundenbeziehungen identifizieren und aufbauen: Du identifizierst und pflegst Beziehungen zu Kunden aus der Fertigungs- und Industriebranche, die von den KI-Lösungen von Merantix Momentum profitieren können. Nutze dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse, um strategische Gespräche mit Entscheidungsträgern zu initiieren und Merantix Momentum als vertrauenswürdigen Partner für KI-Transformationsinitiativen zu positionieren.

• Beratungsorientierter Vertrieb: Tritt mit potenziellen Kunden in Kontakt, um ihre Herausforderungen in der Fertigung, betriebliche Engpässe und strategische Ziele genau zu verstehen. Berate sie dazu, wie die KI-Technologien von Merantix Momentum diese Herausforderungen bewältigen und messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen können.

• Beziehungsaufbau: Baue starke und langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf und etabliere dich als vertrauenswürdige Beraterin oder vertrauenswürdiger Berater. Dafür bringst du fundiertes Branchenwissen und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit und findest dich sicher in komplexen Unternehmensumgebungen zurecht.

• Gemeinsame Lösungen: Du arbeitest eng mit dem technischen Team von Merantix Momentum zusammen, darunter KI-Forscher, Datenwissenschaftler, Strategen und Ingenieure, und entwickelst maßgeschneiderte KI-Lösungen, die den individuellen Anforderungen von Kunden aus der Fertigungsindustrie gerecht werden.

• Angebotserstellung und kommerzielle Verantwortung: Du erstellst überzeugende Angebote und kommerzielle Lösungen, die zu den Kundenanforderungen passen und den Mehrwert der KI-Lösungen sowie der Transformationskompetenz von Merantix Momentum klar vermitteln.

• Support nach dem Verkauf und Kundenwachstum: Du begleitest Kunden während der laufenden Projekte und sorgst für eine enge Zusammenarbeit zwischen Kunden und Umsetzungsteams. Du holst Feedback ein und erkennst Chancen für langfristiges Wachstum der Partnerschaft, Folgeinitiativen und strategische Kundenausweitung.

• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb, Kundenbetreuung, Beratung oder Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in Fertigung, Industrie oder Unternehmenstechnologie (mindestens 5 Jahre)

• Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer, beratungsintensiver Geschäfte im B2B-Umfeld, idealerweise mit Geschäftszyklen von mindestens 3 Monaten, sind von Vorteil

• Starkes Netzwerk und hohe Branchenglaubwürdigkeit in Fertigung und Industrie

• Fundiertes Verständnis für industrielle Organisationen, betriebliche Prozesse und die Transformationsherausforderungen, vor denen Hersteller stehen

• Erfahrung im beratungs- und lösungsorientierten Vertrieb

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, mit denen du das Wertversprechen der KI-Lösungen von Merantix Momentum technischen wie nicht-technischen Stakeholdern effektiv vermittelst

• Unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Eigenverantwortung und der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen

• Du arbeitest gern in funktionsübergreifenden Teams und kannst mehrere strategische Kundenprojekte gleichzeitig betreuen

• Starkes Interesse an KI, neuen Technologien und Themen der digitalen Transformation

• Spannende Themen und Spitzenleistungen: Du gewinnst einzigartige Einblicke in die angewandte Forschung und Entwicklung im Bereich des maschinellen Lernens und arbeitest mit einem Team talentierter Ingenieure und Unternehmer zusammen.

• Entwicklungsmöglichkeiten: Als schnell wachsendes Start-up bieten wir dir bei Merantix Momentum spannende Karriereperspektiven. Du kannst den Geschäftsbereich "Manufacturing" im Zuge seines Wachstums mitgestalten und leiten.

• Internationales Team: Du wirst Teil unseres dynamischen, internationalen Teams, das sich dafür einsetzt, etwas zu bewegen.

• Weiterbildung und Entwicklung: Du profitierst von einem jährlichen Budget für Konferenzen und Weiterbildungsressourcen sowie von wöchentlichen und monatlichen Veranstaltungen zum Thema KI.

• Flexible und offene Arbeitskultur: Dich erwarten flache Hierarchien, offenes Feedback sowie Flexibilität bei Homeoffice-Regelungen und Arbeitszeiten.

• KI-Ethik: Du trägst zur Entwicklung ethischer KI-Software bei und beteiligst dich an offenen Diskussionen zu diesem Thema in unserem Team.

• Modernster Arbeitsplatz: Du arbeitest in unserem hellen, offenen Büro auf dem KI-Campus in Berlin.

• Hardware-Unterstützung: Du bekommst die Ausrüstung, die du brauchst, um in deiner Rolle Hervorragendes zu leisten.

• Mitarbeiterleistungen: Du wählst je nach Lebensstil zwischen Mobilitäts- und Transportleistungen, einer Mitgliedschaft in einem Sportverein oder einem Lebensmittelzuschuss.