Customer Success (Ongoing/Enterprise) - Português & Espanhol

Sobre esta vaga

Apaixonado por ajudar clientes? Adora construir relacionamentos, garantir a adoção e gerar valor?
Estamos procurando alguém que possa integrar nosso time de Customer Success Enterprise, com foco principal em acompanhar a saúde e o uso de cada conta da carteira de clientes. Esta função requer pensamento estratégico no resultado para o hoteleiro.
Você irá atender clientes nacionais e internacionais (lingua espanhola) com diferentes níveis de conhecimento e de necessidades.

Sobre nós:
A Asksuite desenvolveu o primeiro robô com IA para atendimento hoteleiro, e foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela!
Temos clientes em mais de 90 países, fomos eleitos a 7 ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a 1ª do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui aproximadamente 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente!

O que é esperado desse cargo:

• Ser a referência do cliente na Asksuite, acompanhando a saúde e o uso de cada conta da carteira

• Identificar sinais de risco cedo e agir para recuperar o valor percebido

• Atender clientes nacionais e internacionais

• Ter um perfil proativo, identificando problemas e oportunidades e indo atrás do cliente para levar soluções, valor e superação de expectativas na parceria

• Elaborar materiais de educação e sucesso para os clientes

• Apresentar lançamentos e novidades da plataforma e realizar treinamentos

• Executar playbooks de contato preventivo e reativo

• Registrar cada interação no CRM com categoria, resultado e próximo passo

• Analisar os dados da carteira, apontar padrões de churn e sugerir melhorias de processo e de playbook

• Coletar depoimentos e cases de sucesso para Vendas e Marketing

Como medimos sucesso
Seu resultado é medido pela saúde da carteira e pela qualidade do que você identifica e encaminha, com volume de contatos como apoio e não como fim.

• Saúde e adoção da carteira

• Riscos identificados cedo

• Oportunidades geradas

• Volume e qualidade dos contatos

• Playbooks resolvidos

Você vai se dar muito bem se:

• Pensa em resultado para o cliente antes de pensar em número de reuniões

• Se organiza bem com muitos clientes ao mesmo tempo e sabe priorizar onde o risco ou a oportunidade é maior

• Tem disciplina de processo: registra, categoriza e fecha o ciclo de cada contato

• É curioso(a) com dados e usa o que encontra para propor melhorias

• Escuta bem e percebe o que o cliente não diz: insatisfação, risco ou espaço para crescer

• Comunica com clareza, por escrito e em reunião, e faz repasses completos para outros times

Vai ser legal se você tiver (não obrigatório):

• Experiência em hotelaria, especialmente Reservas, Recepção ou Comercial

• Vivência com ferramentas de CS como Sensedata, Gainsight ou similares

• Experiência com chatbots, IA conversacional ou WhatsApp Business

• Análise de dados em planilhas ou dashboards

• Experiência prévia em startup

• Superior completo ou em andamento em qualquer área

• Experiência comprovada em Customer Success, Account Management, ou Vendas em empresa SaaS

• Experiência com carteira de muitos clientes, acompanhando saúde e uso de cada conta

• Português e Espanhol fluentes, para conduzir reuniões e negociações

• Familiaridade com CRM ou plataforma de CS e disciplina para manter registros atualizados

• Disponibilidade para 40h semanais, regime híbrido em Florianópolis/SC

Por que as pessoas amam fazer parte da Asksuite?

Nosso jeito de ser:

• Somos uma empresa nova e em crescimento constante;

• Temos cultura de feedback e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;

• Sem dress code;

• Apoiamos para cursos de idiomas e capacitações;

• Estamos em expansão internacional para mais de 80 países;

• Estamos entre as 10 melhores empresas para se trabalhar em SC pela GPTW;

• Pioneira e sete vezes campeã global por ter desenvolvido a melhor plataforma de atendimento com 24/7 para o ramo de hospitalidade/turismo.

O que oferecemos:

• Plano de saúde nacional e sem coparticipação;

• Plano de saúde para pets;

• Plano odontológico;

• Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00;

• Wellhub (antigo Gympass);

• Auxílio Educação mensal: R$200,00

• Assistência Psicológica;

• Seguro de vida;

• Consultoria e Bem-estar financeiro;

• Auxílio Mudança (se necessário)

• Day Off de aniversário;

• Horários flexíveis