Business Unit Manager Institutionele Klanten

Over deze functie

Antwerpen | Vlaanderen | Business Development | Tendermanagement | People Management | Fulltime | Professionel

**Over de organisatie**

Onze klant is al meer dan 50 jaar een gevestigde en groeiende speler binnen professionele schoonmaak- en hygiëneoplossingen. Vanuit Antwerpen ondersteunt de organisatie professionele klanten met schoonmaakproducten, materialen, machines, opleidingen en totaaloplossingen voor professionele reiniging.
De organisatie combineert een familiale bedrijfscultuur met een sterke ondernemersmentaliteit en investeert volop in innovatie, duurzaamheid, opleidingen en verdere groei. Korte beslissingslijnen, autonomie en een klantgerichte aanpak staan centraal.
Binnen de business unit Institutionele Klanten ligt de focus op publieke en institutionele organisaties zoals:

* Steden en gemeenten
* Politiezones
* Scholen en universiteiten
* Woonzorgcentra
* Overheidsinstellingen
* Andere publieke organisaties

**Jouw nieuwe functie**

Als Business Unit Manager Institutionele Klanten neem je een strategische commerciële managementfunctie op binnen de organisatie. Je wordt verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van de institutionele klantenportefeuille in Vlaanderen en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen en uitvoeren van succesvolle tenderstrategieën.
Openbare aanbestedingen vormen de kern van deze functie. Je bent verantwoordelijk voor het volledige voortraject van grote dossiers, van markt- en concurrentieanalyse tot het identificeren van nieuwe opportuniteiten en het coördineren van aanbestedingsdossiers.
Daarnaast stuur je een team aan van ongeveer tien vertegenwoordigers die actief zijn over heel Vlaanderen. Je begeleidt hen op een coachende en natuurlijke manier en zorgt voor een sterke verbinding tussen de klant, het commerciële team en de interne organisatie.
Afhankelijk van jouw ervaring en senioriteit kan je onmiddellijk starten als Business Unit Manager of eventueel eerst instappen als Key Account Manager, met de mogelijkheid om op termijn door te groeien naar de volledige eindverantwoordelijkheid van de business unit.
Jouw verantwoordelijkheden

* Uitvoeren van marktanalyses en opvolgen van ontwikkelingen binnen de publieke sector.
* Detecteren van nieuwe commerciële opportuniteiten en relevante tendermogelijkheden.
* Analyseren van concurrenten en bepalen hoe de organisatie zich onderscheidend kan positioneren.
* Ontwikkelen van commerciële strategieën om openbare aanbestedingen succesvol binnen te halen.
* Coördineren en opvolgen van grote aanbestedingsdossiers.
* Verder uitbouwen van strategische relaties met aankopers en andere beslissingsnemers.
* Onderhouden van contacten met directies, facility managers en operationele gebruikers.
* Ontwikkelen van de institutionele klantenportefeuille op lange termijn.
* Aansturen, begeleiden en motiveren van een team van ongeveer tien vertegenwoordigers.
* Vertrouwen creëren binnen het bestaande team en medewerkers meenemen in de verdere ontwikkeling van de business unit.
* Samenwerken met interne salesmedewerkers en andere afdelingen.
* Fungeren als verbindende schakel tussen de klant, het commerciële team en de interne organisatie.

De focus ligt niet op klassieke prospectie of snelle verkoop, maar op tendermanagement, strategische accountontwikkeling, relatiebeheer en business development binnen de publieke sector. Je werkt met complexe dossiers, verschillende stakeholders en langere verkoopcycli.

**De arbeidsvoorwaarden**

De concrete verloning wordt afgestemd op jouw ervaring, expertise en senioriteit.
Je mag rekenen op een competitief managementpakket met onder andere:

* Een aantrekkelijk vast salaris.
* Bedrijfswagen.
* Uitgebreide extralegale voordelen.
* Bonusmogelijkheden.
* Opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden via een interne academy.
* Een vast contract binnen een stabiele en groeiende organisatie.

Daarnaast biedt de organisatie:

* Een strategische functie met veel autonomie en verantwoordelijkheid.
* De mogelijkheid om één van de grootste business units binnen de organisatie mee aan te sturen.
* Een combinatie van strategie, sales, tendermanagement en people management.
* Langetermijnimpact op de verdere groei van de organisatie.
* Nauwe samenwerking met publieke organisaties in Vlaanderen.
* Een familiale bedrijfscultuur waarin ondernemerschap, vertrouwen en samenwerking centraal staan.
* Ruimte om verder te groeien en jezelf professioneel te ontwikkelen.

Solliciteer direct op deze vacature

Heb je interesse in deze job? Solliciteer dan snel online en stuur ons je cv, of bel ons op voor meer informatie.