Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

About this role

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?
Als Account Manager (m/w/d) - Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

• Du verantwortest Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland.

• Du betreust öffentliche Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet.

• Du bearbeitest eingehende Projektanfragen und identifizierst aktiv neue Projektpotenziale.

• Du berätst zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber.

• Du unterstützt und steuerst den Vertriebsprozess aktiv, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss.

• Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus und gewinnst neue Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld.

• Du erkennst und entwickelst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenstamms.

• Du erstellst, stimmst ab, präsentierst und verhandelst individuelle Angebote.

• Du führst Kundentermine, Workshops und Projektgespräche vor Ort durch.

• Du vertrittst unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector.

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

• Du verstehst die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse.

• Du verfügst idealerweise über praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen.

• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells.

• Du verfügst über technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb.

• Du zeichnest dich durch Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick aus.

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und verbindlich.

• Du bist innerhalb der Region Süd reisebereit.

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)

• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld

• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!

• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier

• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft