UN TECHNICO COMMERCIAL SENIOR TOUTE L'ILE (H/F)

À propos du poste

ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement en CDD/CDI, recherche pour l'un de ses clients, un(e) Technico-Commercial(e) Senior H/F en CDI sur toute l'ile.

Vos missions :

**Développement commercial et prospection

-Prospecter de nouveaux clients : entreprises du BTP, promoteurs immobiliers, collectivités, communes, bailleurs sociaux, industriels, syndics et gestionnaires de sites.
-Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
-Identifier les projets le plus en amont possible afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.
-Effectuer des déplacements sur site pour analyser les besoins et présenter les solutions adaptées.
-Développer la notoriété de l'entreprise et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires.

**Analyse technique et accompagnement des projets

-Analyser les besoins et contraintes techniques des clients : relevés, contraintes de terrain et réglementation applicable.
-Présenter les solutions adaptées en matière de clôtures, portails, automatismes et mobilier urbain.
-Assurer l'interface avec le bureau d'études pour l'élaboration et le suivi des devis.
-Lire et interpréter des plans et participer à la définition technique des projets.

**Prescription et suivi commercial

-Développer un réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études et maîtres d'oeuvre.
-Favoriser la prescription des solutions proposées dans les cahiers des charges et CCTP en amont des appels d'offres.
-Préparer et négocier les offres commerciales.
-Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation.
-Fidéliser les clients stratégiques et maintenir une relation commerciale durable.

Profil recherché :

-Formation Bac+2 à Bac+3 dans le commerce, le commerce technique, le BTP, la construction ou domaine similaire.
-Expérience commerciale confirmée, idéalement dans le BTP, VRD, construction ou industrie.
-Une expérience en tant que technico-commercial(e) ou commercial(e) B2B est fortement appréciée.
-Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.
-Excellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs variés : entreprises, collectivités, professionnels et particuliers.
-Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.
-Capacité à créer rapidement une relation de confiance et à développer un réseau professionnel.
-La connaissance de la lecture de plans, du BTP/VRD et des marchés publics constitue un atout.
-Permis B indispensable.

**Compétences clés

-Prospection et développement commercial
-Techniques de vente et de négociation
-Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients
-Analyse des besoins techniques
-Lecture de plans
-Connaissance du BTP/VRD
-Connaissance des marchés publics
-Développement d'un réseau de prescripteurs