Technico commercial photovoltaïque IRVE (H/F)

À propos du poste

Solar People recrute pour son client, une entreprise indépendante implantée en Savoie, spécialisée dans le photovoltaïque résidentiel et les bornes de recharge pour véhicules électriques. Électriciens de métier, ses fondateurs ont bâti une équipe locale intégrée d'une dizaine de personnes, sans sous-traitance, avec deux équipes de pose et un carnet de commandes solide. L'entreprise est adossée à un réseau national et son école de formation commerciale, tout en lui laissant son indépendance.

Bonus employeur : Une structure en croissance dans un marché difficile, précisément parce qu'elle a fait le choix du conseil en tant qu'énergéticien plutôt que du volume. Elle forme et elle accompagne. Une preuve concrète - Son dernier technico-commercial recruté, venu de l'industrie et sans expérience du solaire, prendra la direction d'une seconde agence.

Le poste :

Vendre en expliquant plutôt qu'en récitant, ça vous parle ?
Vous savez qu'un bon projet solaire ne se vend pas : il se comprend, se dimensionne et se décide avec le client. Vous avez la fibre commerciale, l'envie de comprendre la technique, et vous en avez assez des argumentaires prémâchés et des kits tout faits. Il existe une structure savoyarde où la vente consiste à écouter, expliquer et proposer la solution réellement adaptée, et où l'on vous donnera le temps, les outils et la formation pour y arriver.

Intitulé du poste : Technico-commercial(e) itinérant(e) - Photovoltaïque & IRVE
Type de contrat : CDI - statut et organisation du temps de travail adaptés au profil
Localisation : Chambéry (73)
Zone d'intervention : Savoie (73), Haute-Savoie (74), Isère (38)
Date d'intégration : dès que possible

Rattachement : référent commercial de l'entreprise, futur directeur d'agence

Description :
En tant que technico-commercial(e) itinérant(e), vous portez la relation client de bout en bout : du premier échange à la signature, en passant par la visite technique et le dimensionnement de la solution. Vous intervenez à 80 % auprès de particuliers, sur des installations photovoltaïques de 0 à 36 kWc et des bornes de recharge, avec un développement progressif vers le marché professionnel. L'essentiel de votre activité repose sur des demandes entrantes à qualifier et à convertir : ici, pas de porte-à-porte ni de boîtage pour se concentrer sur l'accompagnement et la relation.

Missions principales :
1 - Conseil, visite technique et closing

- Qualifier les demandes entrantes et comprendre le projet réel du client, au-delà de la demande exprimée
- Réaliser la visite technique et valider la faisabilité de l'installation
- Dimensionner la solution photovoltaïque et de recharge la plus pertinente, et en expliquer la logique technique et économique
- Construire la proposition, lever les objections et conclure la vente avec intégrité

2 - Développement local et notoriété

- Représenter l'entreprise sur les salons professionnels et manifestations locales de la zone
- Animer des rendez-vous de proximité chez les clients, formats conviviaux déjà rodés et performants
- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires d'affaires sur le territoire
- Contribuer à l'ouverture du marché professionnel et des nouveaux modèles liés au stockage

3 - Suivi et collaboration

- Assurer le suivi de vos dossiers jusqu'à l'installation, en lien avec le chargé d'étude et les équipes de pose
- Tenir rigoureusement le CRM et les outils de suivi mis à disposition
- Faire remonter les retours terrain pour nourrir l'offre et les argumentaires

Profil recherché :

Profil recherché :

- Formation / expérience : expérience confirmée de la vente en relation directe avec le client, idéalement auprès de particuliers sur des projets à forte valeur (habitat, énergie, immobilier, équipement de la maison, services techniques). Une expérience du photovoltaïque n'est pas exigée.
Reconversions bienvenues : l'entreprise sait former et l'a déjà fait. Un accompagnement interne et une formation commerciale dédiée sont prévus. Ce qui compte, c'est votre capacité à assimiler rapidement une mécanique technico-économique et à la rendre claire pour le client.
Compétences clés :

- Curiosité technique : vous avez envie de comprendre ce que vous vendez - Écoute et empathie : la découverte du besoin prime sur le discours commercial - Autonomie et sens de l'initiative : vous proposez, vous structurez - Résilience commerciale et goût du résultat - Rigueur dans le suivi des dossiers et l'utilisation des outils - Aisance à l'écrit comme à l'oral - Capacité à travailler dans un cadre déjà éprouvé : les process existent, ils s'améliorent mais ne se réinventent pas - - Résidence sur la zone d'intervention ou projet d'installation concret sur le secteur
Cette offre est diffusée de manière anonymisée. L'identité de l'entreprise est communiquée lors de l'échange de qualification, avec son accord. Solar People étudie chaque candidature au regard des seules compétences et de la motivation, sans considérat...