Technico-commercial | Herstal | Temps plein

Over deze functie

Pour l'un de nos clients, nous sommes à la recherche d'un Technico-commercial (H/F) chargé de conceptualiser, vendre et piloter des solutions sur mesure d'accès en hauteur, du relevé chez le client jusqu'à la pose.

Mission principale:

1 Visites clients et relevés sur site:

* Visiter régulièrement les clients existants et prospects (chantiers, sites industriels, bâtiments en exploitation).
* Identifier le besoin réel : tâche à réaliser, fréquence d'accès, nombre d'utilisateurs, contraintes d'exploitation.
* Prendre des mesures précises sur site (hauteurs, entraxes, dégagements, obstacles, nature des supports et points d'ancrage).
* Relever les contraintes de sécurité, d'environnement (zones ATEX, alimentaire, intempéries) et d'accessibilité pour la pose.

2 Croquis et définition technique:
* Réaliser sur place des croquis cotés à main levée, lisibles et exploitables par un bureau d'études.
* Proposer la solution adaptée : plateforme, passerelle, escalier, échelle à crinoline, garde-corps, marchepied, etc.
* Arbitrer entre aluminium et acier selon la charge, l'environnement, le poids et le budget.
* Vérifier la conformité de la solution aux normes applicables

3 Analyse des appels d'offres:
* Lire et analyser les cahiers spéciaux des charges (CSC), métrés et plans transmis par les entreprises de construction.
* Identifier les postes relevant de l'accès en hauteur et les exigences techniques, administratives et de délai.
* Signaler les points ambigus, les risques et les variantes possibles ; formuler les questions à l'émetteur.
* Préparer une réponse structurée et conforme, dans les délais de remise

4 Offres de fabrication sur mesure
* Chiffrer les solutions : matière, fabrication, traitement de surface, transport, pose, études.
* Rédiger des offres claires, précises et professionnelles, avec descriptif technique et conditions.
* Présenter et défendre l'offre auprès du client ; négocier dans le cadre fixé par la direction.
* Assurer la relance systématique des offres et la tenue à jour de l'ERP (Odoo).

5 Coordination de la CAO avec le bureau d'études externe
* Transmettre au bureau d'études un dossier complet : croquis cotés, photos, contraintes, normes visées.
* Suivre l'avancement des plans et notes de calcul ; vérifier leur cohérence avec le relevé.
* Soumettre les plans au client pour validation et gérer les révisions.
* Transmettre les plans validés à l'atelier ou au fabricant.

6 Planification de la pose
* Planifier la pose en coordination avec le client, l'atelier et l'équipe de montage.
* Organiser la logistique : livraison, accès au site, moyens de levage, permis de travail.
* Préparer les documents de sécurité requis par le client (analyse de risques, plan de prévention).
* Assurer la réception des travaux avec le client et le suivi après-vente.

7 Suivi commercial et administratif
* Assurer le reporting au directeur commercial (pipeline, offres, commandes, marges).
* Tenir à jour l'agenda, le CRM/ERP et les dossiers clients.
* Assurer une veille sur la concurrence et les évolutions normatives.

Notre client vous offre:

* CDI à temps plein
* Rémunération fixe, +variable sur chiffre d'affaires
* Un véhicule de société
* Des équipements de prise de mesure+équipement de protection individuel

Processus de sélection attendu

1.Une première préselection
2.Test pratique : lecture d'un plan et réalisation d'un croquis coté à partir d'une situation réelle ou d'une photo.
3.Cas d'analyse : extrait de cahier spécial des charges à analyser, avec identification des postes et des points à clarifier.
4.Entretien avec la direction

Adecco Herstal