Technico-Commercial(e) Smart Metering (H/F)

À propos du poste

CONTEXTE :

Rattaché(e) au Responsable Commercial / Directeur des Ventes et dans le cadre d'un remplacement ;

Le Technico-Commercial Smart Metering conseille, apporte un support technique proactif, et développe les ventes de solutions de comptage intelligent auprès des utilities, industriels, intégrateurs, distributeurs et partenaires. Il accompagne les clients dans leurs projets de modernisation des infrastructures de comptage pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la qualité de service. Il pilote son activité en collaboration avec les équipes techniques au sein du groupe Européen.

MISSIONS CONFIEES :

Développement logiciel embarqué

Concevoir, développer et intégrer des fonctionnalités logicielles sur des plateformes embarquées existantes et en développement
Réaliser les tests unitaires et les premières phases d'intégration
Assurer la correction des anomalies et la qualité du code (revues croisées)
Développer des outils en support aux autres activités
Intégrer et configurer des logiciels tiers (noyaux temps réel, piles de communication, .)

Principales responsabilités

Support technique et Conseil

- Apporter un Support technique proactif à l'ensemble de la clientèle, en devenant l'interlocuteur technico-commercial référent de l'équipe de Ventes France sur l'ensemble du portefeuille de produits/solutions du Groupe.

- Comprendre les enjeux métier des utilities, industriels et intégrateurs

- Conseiller les clients sur les architectures techniques adaptées à leurs besoins

- Promouvoir les solutions de :

o compteurs intelligents électriques, gaz, eau ou thermique,

o concentrateurs de données,

o solutions de télérelève et plateformes MDM (Meter Data Management),

- Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire.

- Développer et délivrer des formations clients sur les produits et les solutions techniques.

- Intervenir sur site, avec habilitation électrique, pour les premières mise en Service

- Participer aux ateliers techniques et aux démonstrations concrètes de solutions.

- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients par la qualité de l'assistance technique

Gestion des demandes Clients

- Répondre aux besoins des clients et transformer les besoins clients en commandes

- Identifier et qualifier les projets.

- Construire les offres techniques et préparer les offres commerciales et réponses aux appels d'offres, pour validation par le Directeur Commercial.

- Assurer le suivi des projets jusqu'à leur recette définitive.

Développement commercial

- Identifier les nouvelles opportunités de déploiement des solutions de comptage.

- Développer les ventes de solutions de comptage (compteurs intelligents, Système de télérelève, etc..) en France et à l'export aux travers des différents canaux de ventes ; en direct ou via Agents, Distributeurs, Intégrateurs et Partenaires.

Participer aux salons et événements du secteur.

Pilotage de l'activité

Maintenir à jour le CRM.
Construire un pipeline d'opportunités qualifiées.
Établir des prévisions commerciales fiables.
Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge, et de satisfaction client.

Le poste est basé à Montluçon (Allier 03).

Formation

Bac+3 à Bac+5 en :
Génie électrique,
Énergie,
Télécommunications, IoT,
Informatique industrielle,
Commerce avec spécialisation technique.
Expérience

5 ans minimum dans une activité commerciale B2B à forte composante technique.
Maitrise de l'Anglais
Expérience souhaitée dans l'un des domaines suivants :
Smart Metering, Smart Grid,
Utilities,
Gestion de l'énergie,
Télérelève ou infrastructures de commu