Senior Sales Strategy & Program Manager [L5] (Revenue Strategy & Programs)

About this role

<p> </p> <p>본 공고는 재직 임직원을 대상으로 하는 사내 공모 전용입니다. (<span class="s1">임직원</span> <span class="s1">추천은</span> <a href="https://coupang.eightfold.ai/refer?query=%2A&pid=38569611&domain=coupang.com"><span class="s2">Link</span></a><span class="s1">로</span> <span class="s1">진행</span>)</p> <p>This posting is exclusively for internal employees. (Employee referrals are submitted via the <a href="https://coupang.eightfold.ai/refer?query=%2A&pid=38569611&domain=coupang.com">Link</a>)</p> <p> </p> <p>지원 시에는 반드시 첨부된 ‘<a href="https://coupang.service-now.com/sp?id=kb_article&sysparm_article=KB0010204">사내 공모 지원서 양식</a>’을 작성한 후, <strong><u>쿠팡 이메일 계정</u></strong>으로 접수해 주시기 바랍니다.</p> <p>To apply, please complete the attached ‘<a href="https://coupang.service-now.com/sp?id=kb_article&sysparm_article=KB0010204">Internal Transfer Request Form</a>’ and submit it via <strong><u>your Coupang email address</u></strong><u>.</u></p> <ul> <li>사내 공모 정책: [<a href="https://coupang.service-now.com/sp?id=kb_article_view&sys_id=c1f29839475cc7504b66c9aa216d4316&table=kb_knowledge&searchTerm=%EC%82%AC%EB%82%B4%EA%B3%B5%EB%AA%A8%EC%A0%95%EC%B1%85">Link</a>]</li> <li><strong>Internal Transfer Policy: [<a href="https://coupang.service-now.com/sp?id=kb_article_view&sys_id=c1f29839475cc7504b66c9aa216d4316&table=kb_knowledge&searchTerm=%EC%82%AC%EB%82%B4%EA%B3%B5%EB%AA%A8%EC%A0%95%EC%B1%85">Link</a>]</strong></li> </ul> <p> </p> <p><strong>팀 소개</strong></p> <p> </p> <p>Revenue Strategy & Programs Team은 광고 비즈니스의 지속적인 성장과 확장을 위해 Revenue Strategy를 수립하고, 비즈니스 임팩트가 큰 전략 과제를 발굴 및 실행하는 조직입니다. 단순히 영업 운영을 지원하는 전통적인 Sales Operations 조직이 아니라, 광고 사업 전반의 성장 방향을 설계하고 실행하는 내부 전략 조직에 가깝습니다.</p> <p> </p> <p>Revenue Strategy & Programs Team은 약 300명 규모의 광고 Sales 조직의 운영 방식을 혁신하고, 새로운 Revenue Growth Initiative를 기획 및 실행하는 핵심 역할을 담당하며, 특히 최근에는 다음 단계의 성장을 위한 다양한 혁신 과제를 추진하고 있습니다.</p> <p> </p> <ul> <li>Revenue Growth Program</li> <li>Sales Productivity 및 운영 혁신</li> <li>신규 광고 솔루션 및 GTM(Go-to-Market) 전략 수립</li> <li>데이터 기반 Revenue Optimization Framework 구축</li> </ul> <p> </p> <p>팀원들은 높은 수준의 자율성과 오너십을 바탕으로 아이디어 발굴부터 실행, 확산까지 End-to-End로 프로젝트를 리드하며 실질적인 사업 성과를 만들어내고 있습니다.</p> <p> </p> <p><strong>직무 소개</strong></p> <p> </p> <p>광고 비즈니스 성장을 위한 전략적 과제를 발굴하고 실행합니다. Sales, Product, Marketing, Data, Finance 등 다양한 조직과 긴밀하게 협업하며, 데이터 기반 인사이트를 통해 성장 기회를 도출하고 이를 실제 사업 성과로 연결하는 역할을 담당합니다.</p> <p> </p> <p>또한 신규 프로그램 기획부터 운영 체계 구축, 성과 측정, 확산까지 End-to-End로 리딩 하며 조직 전반의 성장과 혁신을 주도하게 됩니다.</p> <p> </p> <p><strong>업무 내용</strong></p> <p> </p> <ul> <li>광고 비즈니스 성장을 위한 Revenue Strategy 및 핵심 전략 과제 발굴, 사업 임팩트가 높은 프로그램 End-to-End 기획 및 실행</li> <li>데이터 분석, 시장 인사이트, 현업 니즈 기반 신규 성장 기회 도출 및 확장 가능한 Revenue Program 설계 및 운영</li> <li>신규 프로그램 및 솔루션의 GTM 전략 수립, 론칭 및 조직 내 확산(Adoption) 주도</li> <li>KPI 및 성과 측정 체계 구축, 프로그램 성과 모니터링 및 최적화를 통한 비즈니스 성과 극대화</li> <li>Weekly/Monthly Business Review, 성과 대시보드 등 운영 체계 구축 및 주요 비즈니스 지표 관리</li> <li>Sales Productivity 향상, AI 기반 업무 혁신 및 운영 프로세스 개선 과제 기획 및 실행</li> </ul> <p> </p> <p><strong>자격 요건</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Strategy, Business Operations, Sales Operations, Program Management 또는 유관 분야에서 경력을 보유하신 분</li> <li>비즈니스 과제 또는 프로젝트를 End-to-End로 기획하고 실행해 본 경험이 있으신 분</li> <li>데이터 분석을 기반으로 문제를 정의하고 실행 가능한 인사이트를 도출해 보신 분</li> <li>다양한 이해관계자와 협업하며 복잡한 프로젝트를 성공적으로 추진해 보신 분</li> </ul> <p> </p> <p><strong>전형 절차 및</strong><strong> </strong><strong>안내</strong><strong> </strong><strong>사항</strong></p> <ul> <li><strong>전형</strong><strong>절차</strong> <ul> <li>서류전형 - 화상면접 – 최종 합격</li> <li>전형절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.</li> <li>전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별 안내 드립니다.</li> </ul> </li> <li><strong>참고</strong><strong>사항</strong> <ul> <li>본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.</li> <li>지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.</li> <li>취업 보호 대상자(보훈대상자, 장애인 등)는 관련 법률에 따라 채용우대를 받을 수 있습니다.</li> <li>직급과 담당 업무 범위는 후보자의 전반적인 경력과 경험 등 제반사정을 고려하여 변경될 수 있습니다. 이러한 변경이 필요할 경우, 최종 합격 통지 전 적절한 시기에 후보자와 커뮤니케이션 될 예정입니다.</li> <li>채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다.</li> </ul> </li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>개인정보 처리방침</strong> </p> <ul> <li>쿠팡 그룹은 입사지원자 개인정보 처리방침(아래 링크)에 따라 귀하의 개인정보를 수집하여 처리합니다. <a href="https://www.coupang.jobs/kr/privacy-policy/">https://www.coupang.jobs/kr/privacy-policy/</a></li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>서류</strong><strong> </strong><strong>반환…