Senior Sales & Partnership Manager HR-tech

Over deze functie

Nalantis groeit en versterkt haar verkoopteam met een ervaren, ondernemende sales- en partnerprofiel. Je werkt nauw samen met de CEO, die zelf actief blijft op strategische accounts, en samen bouwen jullie de komende 12 maanden aan een ambitieuze groeidoelstelling. Jij neemt het grootste deel van de outbound-pipeline, demo's, pilots en offertes voor je rekening, richt je op het middensegment (TAP, interim, executive search), bereidt de uitrol naar Nederland voor en speelt een sleutelrol in het uitbouwen van ons BCS-partnerkanaal.

Dit is geen rol voor een pure inside sales- of accountmanagementprofiel: we zoeken een hunter die zelfstandig pipeline opbouwt, complexe verkoopcycli van 3 tot 9 maanden doorloopt en even geloofwaardig is in gesprek met een HR-directeur als met een CTO.

**Wat je gaat doen :**

* Outbound & pipeline: actief nieuwe leads identificeren en benaderen, met een doelstelling van circa 85 eerste gesprekken en 45 pilots/offertes op jaarbasis
* Demo's, pilots & offertes: prospects begeleiden van eerste contact tot ondertekende deal
* CRM-discipline: nauwgezet pipeline-beheer en rapportering
* Middensegment: focus op TAP, interim- en executive search-spelers
* Marktontwikkeling: voorbereiding van de commerciële uitrol naar Nederland
* Partnerverkoop: voor circa 30% van je tijd het BCS-kanaal mee enablen en schalen
* Doelstelling: ± € 425K nieuwe directe jaarwaarde, plus versterking van het BCS-partnerkanaal

* Competitief loon, aangevuld met een variabel deel op basis van de gerealiseerde verkoop
* Een sleutelrol in een groeiend team, met directe impact op de commerciële strategie
* Nauwe samenwerking met de CEO en ondersteuning van pre-sales en marketing
* De kans om mee te bouwen aan de uitrol naar een nieuwe markt (Nederland) en een partnerkanaal (BCS) mee vorm te geven