(Senior) Sales Manager (w/m/d) Retail

About this role

Für unseren Kunden, ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.

Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Aufgaben

Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa

Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen

Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss

Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte

Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene

Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk

Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Qualifikation

Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)

Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)

Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment

Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level

Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken

Reisebereitschaft innerhalb Europas

Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich

Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil

Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus

Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.

Benefits

Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens

Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car Allowance

Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage

Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien

Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander

Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert

Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen

Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie

Möglichkeit zur kostenfreien Nutzung eines Workation-Offices in Lissabon

Lass uns entspannt über weitere Details verständigen!

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