(Senior) Sales Manager - Commercial (m/w/d) Immobilienwirtschaft

Über diese Stelle

Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten!
Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Betriebe um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.
Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.
Deine Rolle: Als Sales Manager - Commercial entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und erweiterst somit das Kundenportfolio.

Strategischer Kundenausbau (20%)

• Key-Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne, erkennst eigenständig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale

• C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern
Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)

• Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk proaktiv in der Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft

• B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss treibst du den Prozess an

• Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf
Team-Enablement (10%)

• Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung

• Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Must-Haves

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Asset Management oder PropTech mit nachweisbaren Erfolgen und langfrstiger Kundenentwicklung

• End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen mit einer starken Präsentationsfähigkeit, durch hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie der Verhandlung komplexer Vertragswerke; Erfahrungen mit Ausschreibungen sind von Vorteil

• Branchennetzwerk: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität, Kundenempathie sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen

• Tech-Affinität: Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe- und Industriesektors und hast Interesse an IoT, SaaS, Smart Metering und digitalen Geschäftsmodellen.

• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)

• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Attraktives Gesamtpaket

• Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss

• Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto
Impact & Gestaltungsfreiheit

• Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied

• Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit

• Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen
Persönliche Entwicklung

• Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern

• Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele
Flexible Arbeitswelt

• 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)

• Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr

• Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten
Teamkultur

• Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto

• Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage

• Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

• [email protected]

• LinkedIn
Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter

• Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft

• Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)

• Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)

• Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)

• Angebot
Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen