Senior Key Account Manager (m/f/d)

Über diese Stelle

Als Senior Key Account Manager (m/f/d) arbeitest du eng mit unserer Head of Business Development zusammen und verantwortest eigenständig die strategische und operative Betreuung unserer bestehenden Key Accounts im Drogerie-Bereich. Der Fokus liegt auf der Weiterentwicklung und dem Ausbau bestehender Handelspartnerschaften – nicht auf dem aktiven Neukundengeschäft. Du bringst fundierte Erfahrung mit, triffst Entscheidungen eigenverantwortlich und bist erste Ansprechperson für deine Accounts auf Entscheiderebene.

• Eigenverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Drogerie-Segment (z. B. dm & Rossmann), inkl. Verantwortung für Umsatz- und Margenziele

• Selbstständige Führung von Preis- und Jahresgesprächen inklusive Entwicklung der Verhandlungsstrategie

• Steuerung und Qualitätssicherung von Artikelstammdaten und -preislisten im System

• Entwicklung, Steuerung und Budgetverantwortung für Marketing-Aktivierungen am POS

• Analyse von Abverkaufsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, u. a. für Sortiments- und Category-Management-Entscheidungen

• Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für Handelspartner und Geschäftsführung

• Identifikation und Umsetzung von Potenzialen für Zusatzlistungen und Sortimentserweiterungen bei bestehenden Partnern

• Mitgestaltung von Forecasts, Budgetplanung und Reporting auf Account-Ebene

• Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance

• Sicherstellung der termingerechten und qualitativ hochwertigen Umsetzung von Listungen und Aktionen

• Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaft o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung

• Mind. 4-6 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG- bzw. Drogerie-/Handelsumfeld

• Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Verhandlungsführung mit großen Handelspartnern

• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und unternehmerischem Denken

• Ausgeprägte Zahlenaffinität und analytisches Denken

• Sehr gute Excel- und Slides-Kenntnisse

• Erfahrung mit KI-Tools (insb. Claude) und proaktive Automatisierung eigener Workflows

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene

• Erste Erfahrung in der fachlichen Anleitung von Teammitgliedern von Vorteil

• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift (C1-2)

• Herausforderungen gehen wir stets als ambitioniertes Team an, das an seine Mission glaubt, Gesundheit und tägliches Wohlbefinden zu einem Lebensstilkonzept zu machen

• Ein motiviertes, junges Team im Herzen von München, das mit Top-Talenten wie Dir wachsen möchte

• Spannende Produkte basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, die Menschen einen großen Mehrwert bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und faire Urlaubsregelung

• Regelmäßige Veranstaltungen wie Offsites, Knowledge Nights und Teamevents

• Benefits wie ein eigenes Dailybacs® Abo, gesunde Snacks im Office sowie Fitness- und Wellnessangebote