(Senior) Account Executive - (Mensch)

À propos du poste

Deine Mission & Herausforderung

- Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

- Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen

- Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter

- Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld

- Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein

- Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen

- Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum

- Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb

Auf was wir uns freuen können

- 4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)

- Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung

- MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals

- Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)

- Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases

- Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus

- Entrepreneurial Attitude