Sales Specialist – End User: Public Sector Managed Print Services (Quebec)

About this role

Sales Specialist – End User: Public Sector Managed Print Services (Quebec)Description -
Spécialiste des ventes d’imprimantes
Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable de la spécialisation en ventes, de la collaboration avec les équipes de gestion, de la gestion des relations avec les comptes, ainsi que de la fourniture d’une expertise sur les produits et services HP. Ce rôle est axé sur l’atteinte des objectifs de vente, la préparation de propositions, l’acquisition de nouveaux clients (« nouveaux logos »), et la transition fluide des clients.
Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression, en lien avec la stratégie globale du compte, qu’il s’agisse de clients existants ou nouveaux.
Responsabilités principales

Se spécialiser dans la vente et collaborer avec les équipes de gestion.

Gérer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP.

Atteindre les quotas de vente et élaborer des propositions.

Acquérir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes.

Identifier et poursuivre les opportunités d’expansion au sein des comptes existants et nouveaux.

Être responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression en alignement avec la stratégie du compte.

Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, développer, renouveler et finaliser les opportunités.

Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente.

Établir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres supérieurs (niveau C) pour les comptes moyens à grands, en développant une compréhension approfondie des besoins uniques de l’entreprise afin de proposer des solutions adaptées et axées sur les résultats.

Générer de manière autonome un pipeline pour les offres d’impression et de solutions HP.

Qualifier, documenter et mettre à jour les opportunités et la stratégie de poursuite tout au long du processus de vente.

Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilité du pipeline à travers le processus de vente, et veiller à ce qu’il réponde aux attentes et aux objectifs.

Collaborer avec les équipes de réussite client et les ressources post-vente afin d’assurer une mise en œuvre rapide et une adoption efficace des solutions HP.

Tenir des réunions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles.

Participer à la préparation des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des présentations de valeur ajoutée (VAS) et des documents de présentation de solutions.

Formation et expérience requises

Minimum de 4+ ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.

Antécédents démontrés en matière d’atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires.

Expérience ou connaissance des ventes dans le secteur public.

Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités d’affaires.

Expérience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d’identifier et de maximiser les opportunités de croissance.

Connaissances et compétences

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s’attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.

Expertise en stratégie TI et en services gérés.

Solides compétences en gestion d’entreprise.

Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en planification stratégique.

Excellentes habiletés de communication et de leadership, capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.

Adaptabilité face aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (p. ex. plateformes, marchés numériques).

Compétences avancées en négociation et en conclusion d’ententes.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée au 10e rang du palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.
HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.
Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre. Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !
Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait correspondre à ce poste, veuillez le recommander.
Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées en tout temps par la direction.
Rémunération et avantages sociaux
La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/prime). La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.
En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, au prorata selon votre date d’embauche. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de…