Sales Specialist

Sobre esta vaga

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A área de Growth, Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Monks :)

Somos responsáveis por mapear estrategicamente o mercado, prospectar oportunidades de alto valor, liderar a qualificação de leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos na linha de frente do pipeline de vendas, conduzindo com autonomia a jornada comercial desde a inteligência inicial e nutrição até a negociação final, fechamento e handover executivo dos novos clientes para a operação.

Trabalhando na área, é esperado que você tenha:

Formação: Ensino Superior Completo em Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

Experiência Profissional: Experiência prévia comprovada em vendas B2B, atuações de Hunting e/ou Closing no mercado de agências de publicidade, consultorias de tecnologia ou empresas do ecossistema digital.

Idiomas (Obrigatório): Inglês Fluente para conduzir reuniões, apresentações de propostas e negociações com clientes globais e lideranças internacionais da Monks.

Domínio do Mercado Digital: Visão estratégica e domínio técnico das ofertas de Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design, MarTech e Soluções de IA para traduzir dores de negócio em escopos comerciais estruturados

Comunicação e Oratória Executiva: Excelente oratória, desenvoltura e postura para se expressar em público, realizar defesas comerciais e conduzir reuniões de alinhamento com executivos C-Level.

Visão Comercial e Autonomia: Alta proatividade, resiliência, senso de urgência e atitude de dono, com histórico de forte orientação a metas, superação de objeções e fechamento de novos negócios.

Capacidade Analítica e Gestão de CRM: Domínio na gestão de funil de vendas B2B, acompanhamento de indicadores e capacidade analítica para manter a previsibilidade e saúde do pipeline.

Mentoria e Trabalho em Equipe: Habilidade interpessoal para colaborar com áreas multidisciplinares da operação e apoiar no desenvolvimento de profissionais mais juniores/estagiários do time;

Ferramentas: conhecimento e experiência em Google Sheets, Docs e principalmente Slides. Familiaridade com ferramentas de IA como Gemini e excelente organização e documentação de processos.

Organização, Gestão de Tempo e Priorização de Demandas: o trabalho no time comercial é dinâmico, ter uma ótima gestão de tempo e organização de processos e tarefas é fundamental para organizar grandes volumes de informação, lidar com muitos stakeholders e formalizar processos, organizar pessoas de diferentes áreas para trabalhar em uma proposta, fazer gestão da informação de propostas, clientes e frameworks comerciais e lidar com priorização constante de demandas que demandam urgência.

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em:

Inteligência e Mapeamento Avançado: Criar metodologias e critérios para o mapeamento de mercado, identificando contas enterprise, tomadores de decisão e oportunidades estratégicas de Outbound/Hunting

Construção e Gestão de Pipe de Vendas: Ser responsável por prospectar novos leads e oportunidades de negócio, manter o pipe vivo e em busca de gerar novas oportunidades. Gestão de prazos de entregas, agilidade na comunicação com leads e clientes para construção e manteneção de bom relacionamento com o mercado.

Qualificação e Discovery Complexo: Liderar reuniões iniciais e de qualificação de leads de média e alta complexidade, extraindo insights estratégicos e mapeando dores profundas do negócio

Gestão e Auditoria do Pipeline (CRM): Gerenciar o funil de vendas, auditando, otimizando e mantendo as informações comerciais atualizadas nas ferramentas para garantir eficiência e previsibilidade.

Elaboração e Defesa de Propostas: Liderar a construção, precificação e apresentação de propostas comerciais complexas, coordenando equipes interdisciplinares (mídia, dados, tech, criação) para estruturar soluções de alto valor

Gestão de RFPs e Contratos: Gerenciar processos de RFPs simples e complexas de ponta a ponta, coordenando também a interface com o jurídico para aprovação de minutas e assinatura de contratos

Estratégias de Nutrição e Relacionamento: Desenvolver planos personalizados de contato, follow-up e nutrição para contas estratégicas de ciclo de venda longo.

Kick-offs e Passagem de Bastão: Conduzir kick-offs e alinhamentos críticos de passagem de bastão das novas contas para as equipes operacionais.

Mentoria e Desenvolvimento de Time: Auxiliar no treinamento, orientação e desenvolvimento no dia a dia de estagiários e colaboradores juniores, promovendo boas práticas e aprimoramento de pitches comerciais.

Governança e Aprendizado Contínuo: Participar ativamente das agendas de governança da diretoria (Dailies, Weeklies, 1:1s), revisando e inovando materiais e realizando trocas constantes com os times operacionais.

Aprofundamento Técnico e Análises: Ser capaz de se aprofundar tecnicamente nos múltiplos serviços vendidos pela Monks, conseguindo ser capaz de realizar análises e apresentar de média complexidade para propostas;

Precificação e Escopo: Ser capaz de aprender os frameworks comerciais para definição de escopo e precificação de equipes para propostas, ter contato direto com times técnicos para avaliação e refinamento de escopo e construção de times…