Sales manager | SaaS & Douane

Over deze functie

Een commercieel team **aansturen** én zelf dicht bij de markt blijven: in deze rol komen beide samen. Je **begeleidt** ervaren **sales- en accountmanagementprofielen,** bewaakt complexe verkooptrajecten en zorgt tegelijk zelf voor commerciële vooruitgang bij nieuwe en bestaande klanten.

De organisatie ontwikkelt **gespecialiseerde software voor bedrijven binnen logistiek, import-export en douane.** De commerciële context is inhoudelijk: klanten verwachten niet alleen een sterk voorstel, maar ook gesprekspartners die hun processen, goederenstromen en operationele uitdagingen begrijpen.

Als Sales Manager vorm je de **schakel** tussen de commerciële **directie en het sales- en accountmanagementteam** in België en Nederland. Je krijgt ruimte om richting te geven zonder te vervallen in micromanagement, terwijl je zelf betrokken blijft bij strategische accounts en langere verkooptrajecten.

**Sales Manager - Functieomschrijving:**

* **Commercieel leiderschap:** Je stuurt het sales- en accountmanagementteam over België en Nederland aan, coacht ervaren collega's en creëert duidelijke prioriteiten, structuur en kennisdeling zonder hun zelfstandigheid weg te nemen.
* **Complexe sales:** Je ontwikkelt nieuwe accounts en laat bestaande klanten verder groeien, waarbij je inhoudelijke verkooptrajecten begeleidt van behoefteanalyse en demo tot offerte en closing binnen logistiek, import-export en douane.
* **Commerciële regie:** Je volgt opportuniteiten, klantcontacten en resultaten nauwgezet op, gebruikt CRM-data als basis voor verbetering en werkt over afdelingen heen om klantvragen, escalaties en commerciële kansen vooruit te helpen.

**Sales Manager - Aanbod:**

* **€85.000 - €95.000 bruto/jaar** als richtinggevend vast salaris voor het beoogde profiel, afhankelijk van ervaring en relevante expertise.
* **Langetermijnfocus:** De commerciële aanpak draait niet rond individuele kortetermijncommissies, maar rond samenwerking tussen sales en andere disciplines bij complexe klanttrajecten.
* **Aanvullende verloning:** Naast het vaste pakket is er een CAO 90-bonus en kan een individuele bonus deel uitmaken van het pakket.
* **Leiderschap met impact:** Je krijgt een **sleutelpositie** tussen de commerciële directie en het sales- en accountmanagementteam, met ruimte om coaching, structuur en commerciële werkwijzen verder te ontwikkelen.
* **Combinatie van management en sales:** Je blijft zelf actief in de markt en bij belangrijke klanten, waardoor de functie nadrukkelijk meer inhoudt dan uitsluitend people management.
* **Inhoudelijke expertise:** Je krijgt de kans om je verder te verdiepen in gespecialiseerde software en complexe logistieke en douaneprocessen, binnen een omgeving waar sectorkennis commercieel het verschil maakt.