Sales Manager / Business Development (MilTech)

About this role

Київ | Гібрид | Full-time | Бронювання

Наш клієнт — українська оборонна технологічна компанія, яка розробляє інноваційні рішення для Сил оборони України.

Шукаємо Sales Manager / Business Development Manager, який розвиватиме продажі, працюватиме безпосередньо з військовими підрозділами, виробниками та партнерами й допоможе перетворити наявні комерційні напрямки на системний бізнес-процес.

Це hands-on роль для людини, яка вміє самостійно знаходити клієнтів, вести переговори та закривати угоди, а не лише керувати командою.

Про компанію

Українська MilTech-компанія з власною R&D-командою, міжнародними інвесторами та продуктами, які вже використовують військові підрозділи.

Компанія розробляє рішення у сфері радіоелектроніки, сенсорних систем та компонентів для безпілотних платформ.

Продукти постійно вдосконалюються на основі результатів випробувань і зворотного зв'язку від військових.

Твої основні завдання

Розвиток продажів та партнерств

- Самостійно знаходити нових клієнтів серед військових підрозділів, волонтерських фондів, виробників БпЛА та інтеграторів.

- Проводити переговори, презентації та супроводжувати повний цикл продажу — від першого контакту до контракту, поставки й повторних замовлень.

- Розвивати партнерства з виробниками та іншими учасниками MilTech-ринку.

- Брати участь у підготовці державних контрактів і розвитку B2G-напрямку.

Робота з продуктом і замовниками

- Визначати потреби військових користувачів і пропонувати відповідні технічні рішення.

- Організовувати демонстрації та польові випробування разом із технічною командою.

- Збирати зворотний зв'язок від користувачів і передавати його R&D-команді для вдосконалення продуктів.

- Координувати комерційні питання з виробництвом, юридичною та операційною командами.

Побудова комерційних процесів

- Систематизувати наявну клієнтську базу та розвивати нові канали продажів.

- Разом із CEO визначати комерційні пріоритети, KPI та план розвитку продажів.

- Формувати прозору воронку продажів і забезпечувати регулярний follow-up.

- Закласти основу для подальшого масштабування команди.

Кого ми шукаємо

Обов'язкові вимоги

- Від 2 років досвіду у складних B2B/B2G-продажах, Business Development або Technical Sales.

- Підтверджений досвід самостійного залучення клієнтів і закриття угод.

- Досвід продажів складних технічних продуктів та здатність швидко розбиратися в їхніх характеристиках і застосуванні.

- Розуміння специфіки роботи з військовими замовниками, їхніх потреб та процесу прийняття рішень.

- Впевнені навички переговорів, підготовки комерційних пропозицій та супроводу контрактів.

- Самостійність, системність і готовність особисто розвивати продажі.

- Водійське посвідчення та готовність до регулярних відряджень і польових демонстрацій.

Буде перевагою

- Досвід продажів у MilTech / Defense, зокрема БпЛА, РЕБ/РЕР, радіоелектроніки або суміжних технічних рішень.

- Практичний досвід B2G-продажів, державних закупівель, тендерів і кодифікації.

- Досвід роботи з виробниками БпЛА, інтеграторами та технологічними партнерами.

- Безпосередня взаємодія з військовими підрозділами, участь у польових випробуваннях або бойовий досвід.

- Розуміння принципів роботи БпЛА, радіозв'язку, RF-систем та РЕБ/РЕР.

- Досвід побудови комерційних процесів або розвитку нових напрямків продажів.

- Англійська для комунікації з міжнародними партнерами.

- Власний автомобіль.

Що пропонуємо

- Компенсація: конкурентна ставка + бонуси за результатами продажів. Умови обговорюються індивідуально.

- Бронювання для військовозобов'язаних співробітників.

- Формат роботи: Київ, гібридний графік.

- Оформлення: офіційне працевлаштування за КЗпП або співпраця через ФОП.

- Відрядження: зустрічі з військовими замовниками, демонстрації та польові випробування по Україні. Виїзди до прифронтових районів — добровільні.

- Пряма взаємодія з CEO: можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу.

- Професійний розвиток: робота з інноваційними оборонними технологіями, тісна співпраця з R&D та підтримка профільного навчання.

- Перспектива зростання: можливість брати участь у формуванні майбутньої команди продажів.

Чому ця роль цікава

Це можливість не просто продавати готовий продукт, а безпосередньо впливати на розвиток українських оборонних технологій.

Ти працюватимеш із командою інженерів, військовими користувачами та керівництвом компанії, допомагаючи перетворювати реальні потреби Сил оборони на технологічні рішення.

Ми шукаємо людину, яка любить створювати нові можливості, самостійно доводити угоди до результату та бачити практичний вплив своєї роботи.