Sales Manager B2B

O tym stanowisku

O EVERFIELD

Everfield to europejska grupa, której misją jest przejmowanie, rozwijanie i długoterminowe wspieranie firm tworzących specjalistyczne oprogramowanie oraz rozwiązania dla konkretnych sektorów rynku.

Inwestujemy w firmy technologiczne i wspieramy je poprzez dostęp do sprawdzonych praktyk, wiedzy oraz wsparcia operacyjnego, pomagając im w pełni wykorzystać ich potencjał i przyspieszyć dalszy rozwój.

Naszą ambicją jest budowanie pozycji lidera na europejskim rynku oprogramowania wertykalnego i specjalistycznego, wykorzystywanego w wielu niszowych branżach, w których technologia odgrywa kluczową rolę w codziennym funkcjonowaniu klientów.

Spółkom należącym do Everfield zapewniamy wsparcie w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, wdrażaniu sprawdzonych metod działania oraz przyspieszaniu wzrostu, rozwoju produktów i zwiększaniu udziału w rynku.

Everfield działa w całej Europie, posiadając biura m.in http://m.in. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce i Hiszpanii.

O ATMOTERM

Atmoterm wierzy, że wzrost gospodarczy i ochrona środowiska mogą iść ze sobą w parze.

Od ponad 40 lat firma świadczy usługi doradcze i IT w obszarze ochrony środowiska, obejmujące m.in http://m.in. jakość powietrza, gospodarkę odpadami, poprawę efektywności energetycznej oraz wdrażanie strategii i planów środowiskowych dla biznesu i administracji publicznej.

Realizowane przez Atmoterm projekty i usługi obejmują m.in http://m.in. ocenę wpływu działalności administracji i przedsiębiorstw na środowisko, wsparcie w zakresie zrównoważonego rozwoju, monitoring i raportowanie procesów środowiskowych, a także ocenę ryzyka oraz opracowywanie planów działań środowiskowych.

Siedziba Atmoterm znajduje się w Opolu, a firma współpracuje z ponad 1000 klientami.

W 2023 roku Atmoterm dołączył do portfolio Everfield.

O ROLI

Sales Manager B2B zarządza 3-osobowym zespołem handlowców i odpowiada za realizację celów sprzedażowych w kluczowych sektorach przemysłowych. Sprzedaż odbywa się głównie poprzez spotkania bezpośrednie i wideokonferencje; cykl jest długi, a decyzje zakupowe wieloosobowe — rola wymaga połączenia kompetencji menedżerskich z aktywnym udziałem w procesie sprzedaży.

Główne obszary odpowiedzialności związane z sektorami energetyka, ciepłownictwo, paliwa i petrochemia, górnictwo i hutnictwo, przemysł i produkcja, budownictwo:

• Pozyskiwanie nowych klientów.

• Utrzymanie i rozwój bieżącej bazy klientów.

• Migracja klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360.

• Rozszerzanie obecności Atmoterm ze spółek do Grup Kapitałowych, do których te spółki należą.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

Zarządzanie zespołem

• Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych, priorytetów i zadań operacyjnych dla każdego handlowca.

• Regularne spotkania one-on-one, coaching sprzedażowy i oceny okresowe; współpraca z HR w zakresie rozwoju i onboardingu.

• Budowanie kultury zespołu zorientowanej na wyniki i jakość relacji z klientem.

Monitoring postępu i działań operacyjnych sprzedaży B2B

• Bieżące śledzenie postępu każdego aktywnego tematu sprzedażowego — weryfikacja kolejnych kroków, terminów follow-up i etapów negocjacji.

• Tygodniowe pipeline review: ocena jakości szans sprzedażowych, prognozy i rekomendacje dla tematów zagrożonych.

• Nadzór nad aktualnością i kompletnością danych w HubSpot CRM (etapy dealów, notatki ze spotkań, zadania).

• Cykliczne raporty dla CEO: tygodniowe podsumowania aktywności, rolling forecast na kolejne 12 miesięcy (prognoza krocząca, aktualizowana miesięcznie), analizy odchyleń od planu.

Nadzór nad procesem sprzedaży

• Egzekwowanie jednolitej metodologii sprzedaży; współudział w kluczowych rozmowach jako wsparcie menedżerskie.

• Identyfikowanie momentów w procesie sprzedaży, w których angażowanie CEO wzmacnia relację lub przyspiesza decyzję — przygotowanie CEO do tych rozmów i zarządzanie ich przebiegiem.

• Zarządzanie wielowątkowym procesem decyzyjnym po stronie klienta.

• Nadzór nad procesem utrzymania bieżących klientów — zapewnienie odnowień, monitorowanie satysfakcji i identyfikacja ryzyka churnu.

• Prowadzenie i nadzorowanie procesu migracji klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360 — kwalifikacja, prezentacja wartości, zamknięcie upgrade'u.

• Nadzór nad przygotowaniem ofert i odpowiedzią na zapytania RFP/RFQ; identyfikacja i eliminacja wąskich gardeł w procesie.

• Aktywne wykorzystanie narzędzi AI do usprawniania procesu sprzedaży — automatyzacja powtarzalnych zadań (follow-upy, notatki, przygotowanie ofert), analiza pipeline'u, wsparcie handlowców w pracy z CRM.

• Koordynowanie procesu wewnętrznej kwalifikacji każdej szansy sprzedażowej — nadzór nad zbieraniem przez handlowca ocen od wszystkich wymaganych interesariuszy wewnętrznych (ocena pracochłonności wdrożenia, możliwości realizacji harmonogramu, zakres serwisu i wsparcia) przed złożeniem oferty lub zamknięciem kontraktu.

• Współodpowiedzialność za politykę cenową B2B: coroczny przegląd i aktualizacja cennika, realizacja planu wzrostów cenowych (price increases) w bazie klientów oraz raportowanie ich efektu odrębnie od bookings.

• Nadzór nad dyscypliną rabatową w zespole.

• Pakietyzacja oferty: definiowanie pakietów i modułów Atmoterm360 per sektor oraz konstrukcja ofert grupowych dla Grup Kapitałowych.

Współpraca z marketingiem

• Regularna wymiana informacji o jakości leadów (MQL→SQL), współtworzenie materiałów sprzedażowych i udział w planowaniu kampanii B2B.

• Przekazywanie insightów rynkowych: obiekcje klientów, pozycjonowanie konkurencji, potrzeby branżowe.

Współpraca z działem produktu i PS/CS

• Przekazywanie do działu produktu informacji zwrotnych ze sprzedaży: potrzeby klientów, braki funkcjonalne, powtarzające się obiekcje — jako wkład do roadmapy produktowej.

• Ścisła współpraca z zespołem Professional Services (PS) w zakresie realności zakresu i harmonogramu wdrożenia przed zamknięciem kontraktu; dbanie…