Sales Development Representative DACH (m/w/x), hybrid

Über diese Stelle

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts suchen wir ab sofort eine vertriebsstarke Person als Sales Development Representative – Neukundenakquise (m/w/x), die den telefonischen Erstkontakt zu potenziellen Kund:innen professionell übernimmt. Du koordinierst den Aufbau unserer Vertriebspipeline und legst damit die Grundlage für ein gezieltes, überregionales Wachstum.

• Aktive Neukundengewinnung (DACH-Region mit Fokus auf DE): Du sprichst Pflegeheime und oder Betreiber von Einrichtungshäusern deutschlandweit gezielt telefonisch an – die Kaltakquise ist der Schwerpunkt deiner Tätigkeit

• Du recherchierst und identifizierst die richtigen Entscheider:innen (Geschäftsführung, Pflegedirektion, Einrichtungsleitung) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf

• Du führst qualifizierende Erstgespräche auf Augenhöhe, verstehst die Herausforderungen im Pflegealltag und positionierst alea als Lösung

• Du vereinbarst Termine für unser Customer-Success-Team und sorgst für eine saubere Übergabe

• Ergänzend zur Telefonakquise nutzt du E-Mail und LinkedIn für eine systematische Mehrkanal-Ansprache

• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert in unserem CRM-System (HubSpot) und arbeitest transparent anhand klarer Kennzahlen

• Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Zielgruppenansprache gemeinsam mit Sales und Marketing weiter

• Du bringst Marktfeedback aus deinen Gesprächen zurück ins Team und prägst damit unsere Vertriebsstrategie mit

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der aktiven telefonischen Kundenansprache – idealerweise im Vertriebsinnendienst, im Inside Sales oder in einer vergleichbaren Position der Neukundenakquise

• Ausdauer und Professionalität in der Kaltakquise: Du führst Erstgespräche souverän, gehst sicher mit Einwänden um und erreichst auch über Vorzimmer die relevanten Entscheider:innen

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium oder eine vergleichbare Qualifikation durch relevante Berufserfahrung

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten am Telefon – du erfasst Bedarfe im Gespräch und führst es zielorientiert

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1) sowie gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit

• Ausgeprägte Eigenmotivation, Belastbarkeit und eine klare Orientierung an Vertriebszielen

• Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise

• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Routine oder Interesse an der Arbeit mit CRM-Systemen

• Lernbereitschaft und der Anspruch, sich vertrieblich kontinuierlich weiterzuentwickeln

• Offenheit für gelegentliche Reisen (einzelne Kundentermine und Messen, DACH-Region) – der Schwerpunkt deiner Arbeit liegt am Telefon
Nice to have:

• Erfahrung oder Hintergrund im Bereich Medizin, Pflege, MedTech oder Health Tech

• Erfahrung im B2B-SaaS- oder Start-up-Umfeld

• Technische Affinität und schnelle Auffassungsgabe bei der Nutzung neuer Tools

• Attraktives Fixgehalt abhängig von Erfahrung und Qualifikation, zzgl. monatlicher leistungsabhängiger, ungedeckelter Provision

• Unbefristete Festanstellung in einem Unternehmen mit gesellschaftlich relevantem Produkt

• Hybrides Arbeiten mit flexibler Homeoffice-Regelung

• Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsführung

• Modernes Büro in zentraler Lage am Kurfürstendamm, in dem auch Hunde willkommen sind

• Kollegiale Zusammenarbeit in einem internationalen Team sowie regelmäßige Teamveranstaltungen

• Steuerfreier Sachbezug von 600 € jährlich über die Benefit-Plattform Probonio