Responsable grands comptes (H/F)

À propos du poste

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ?

Ce poste est fait pour vous.

Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :

- Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.)

-Une équipe à taille humaine

Votre rôle

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.

Votre quotidien est partagé entre :

- Suivi commercial

- Coordination interne

- Analyse et structuration des offres

Vos missions

Vos missions

Gestion et suivi des comptes

* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
* Construire des partenariats durables

Développement commercial

* Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
* Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients
* Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
* Participer aux appels d'offres et référencements produits

Pilotage & analyse

* Suivre les performances (CA, marges, volumes)
* Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
* Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
* Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action
* Assurer un reporting régulier à la direction

Coordination interne

* Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
* S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
* Fluidifier la communication entre les équipes

Vos compétences

Profil recherché

* Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
* À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)
* Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs
* Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
* Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus