Responsable du développement commercial H/F

À propos du poste

Contribuer au développement commercial de l'entreprise en mettant en oeuvre les actions nécessaires à la croissance de l'activité, au développement du chiffre d'affaires, des marges et à la conquête de nouveaux marchés, dans le respect des orientations définies par la Direction Générale et la politique du Groupe.

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Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial :

- Élaborer et proposer la stratégie commerciale et les plans d'actions associés.
- Identifier les opportunités de croissance, les nouveaux marchés et les secteurs d'activité à fort potentiel.
- Réaliser une veille concurrentielle, commerciale et technologique.
- Promouvoir l'image, la notoriété et les savoir-faire de l'entreprise.
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur.
- Participer aux salons, événements professionnels et actions de promotion.

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Développer de nouveaux clients et marchés :

- Développer et fidéliser le portefeuille clients.
- Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires en France et à l'international.
- Développer de nouveaux clients, marchés et partenariats stratégiques.
- Construire et entretenir un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires.
- Assurer l'atteinte des objectifs de développement commercial et de prise de commandes

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Piloter les offres et négociations commerciales :

- Garantir la qualité, la pertinence et la compétitivité des offres commerciales.
- Proposer des pistes d'optimisation pour améliorer la compétitivité.
- Coordonner l'élaboration des devis et des réponses aux appels d'offres avec les services concernés.
- Analyser les aspects techniques, contractuels, juridiques et financiers des projets.
- Définir la stratégie de négociation et conduire les échanges jusqu'à la signature des contrats.
- Établir les conditions contractuelles en lien avec les fonctions support du Groupe.
- Définir et suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité des affaires.
- Assurer la transmission des dossiers aux équipes projets et la bonne circulation des informations.

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Manager les équipes :

- Animer, coordonner et accompagner les collaborateurs dans l'atteinte des objectifs.
- Répartir la charge de travail et fixer les priorités.
- Assurer le développement des compétences, la formation et l'évaluation des collaborateurs.
- Maintenir un climat social constructif et favoriser l'engagement des équipes.
- Veiller au respect des dispositions légales, conventionnelles et internes applicables.
- Contrôler les autorisations et habilitations nécessaires à l'exercice des activités

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QHSE :

- Appliquer les procédures internes en matière de sécurité (port des EPI, respect du RI.)
- Appliquer les procédures internes en matière d'environnement (tri des déchets, réduction des consommations, mobilité.).
- Identifier et signaler les situations à risque ou à impact environnemental dans son périmètre.
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques environnementales du service.

Bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur complétée par une spécialisation commerciale, Master Commerce, Développement des Affaires, Marketing ou Management
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5 à 10 ans minimum d'expérience en développement commercial B to B industriel.
Expérience confirmée dans la prospection, la négociation d'affaires complexes et le développement de nouveaux marchés.
Première expérience managériale souhaitée.
Connaissance de la gestion d'appels d'offres et des contrats industriels.
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Anglais courant (+ maîtrise d'une deuxième langue).
Bonne connaissance des environnements industriels et des produits techniques chaudronnés.
Capacité à développer un réseau commercial à haut niveau et à négocier avec des décideurs stratégiques.
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