Responsable développement / Business Developer (H/F)

À propos du poste

Description du poste Organisation
du poste***Le poste est
mutualisé entre les quatre établissements Maison Albar Hotels parisiens.***Le Business
Developer répartit son activité entre les différents hôtels afin de maintenir
une connaissance approfondie de chacun des établissements, de leurs équipes et
de leurs besoins commerciaux.***Le Business
Developer est avant tout un développeur de business , orienté conquête de
nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. Il intervient de manière
transverse au bénéfice des quatre établissements.***Missions***Développement
commercial Identifier,***qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes Corporate Développer***un portefeuille de sociétés locales et nationales générant des***déplacements réguliers à Paris Développer***des relations commerciales avec les DMC (Destination Management***Companies), agences réceptives et agences de voyages haut de gamme Identifier***de nouvelles opportunités sur le segment des petits groupes résidentiels***(20 à 40 chambres Organiser***des rendez-vous commerciaux réguliers auprès des prospects et partenaires Participer***aux salons professionnels, workshops, événements de représentation et***actions de prospection Développer***la notoriété des établissements auprès des prescripteurs.***Négociation
et contractualisation Élaborer***les offres commerciales adaptées aux besoins des clients Négocier***les conditions commerciales Conclure***de nouveaux contrats Corporate Assurer***la transmission des contrats aux équipes opérationnelles.***Pilotage de
l'activité Assurer***un reporting commercial régulier Alimenter***et mettre à jour le CRM Suivre***les indicateurs de performance Réaliser***une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de***marché.***Collaboration
interne Être***présent régulièrement dans chacun des quatre établissements Développer***une parfaite connaissance des hôtels, de leurs produits, de leurs équipes***et de leurs spécificités Travailler***en étroite collaboration avec les Directions, les équipes Réservations,***Réception, Revenue Management et Exploitation.***Objectifs
(KPI)***Les principaux
indicateurs de performance seront notamment Signature***de nouveaux contrats Corporate Objectif***de référence : nombre de nouveaux contrats Corporate Développement***des opportunités de groupes Nombre***de rendez-vous commerciaux réalisés Nombre***de nouveaux comptes ouverts Chiffre***d'affaires généré Nombre***de nuitées produites Nombre***de groupes confirmés Taux***de transformation des prospects Qualité***du reporting commercial.

Vos atouts pour cette opportunité Formation Formation***Commerce, Hôtellerie ou Tourisme.***Expérience Expérience***significative (minimum 2 ans souhaités) en développement commercial BtoB Expérience***dans l'hôtellerie haut de gamme, le tourisme, le luxe ou les services***premium Réseau***Corporate et/ou agences apprécié.***Compétences Forte***capacité de prospection et de développement commercial Excellentes***qualités de négociation Culture***du résultat Maîtrise***des techniques de vente BtoB Excellente***communication écrite et orale Maîtrise***des outils CRM et du Pack Office Anglais***professionnel indispensable.***Qualités
personnelles***Le Business
Developer devra être Un***véritable Business Developer "chasseur Autonome***et organisé Persévérant Orienté***résultats Force***de proposition Dynamique***et proactif Doté***d'un excellent relationnel Capable***de travailler en transverse avec plusieurs établissements.***Périmètre
géographique***Le périmètre
d'intervention prioritaire concerne Paris***et l'Île-de-France Les***entreprises françaises générant des déplacements à Paris.***Une extension
du périmètre à l'international pourra être envisagée à moyen terme selon les
résultats obtenus et les orientations stratégiques.