Responsable des ventes Grands Comptes dans l'industrie pharmaceutique (H/F)

À propos du poste

Description du poste :

Rattaché(e) au Président, vous prenez en charge un portefeuille de pharmacies à fort potentiel (> 10 millions d'euros de CA) , principalement en région parisienne (50%) et dans les principales villes de province à forte densité de population (50%)

Votre mission sera double ouvrir de nouveaux comptes stratégiques afin d'accélérer la présence de la marque en pharmacie.
* développer et fidéliser les comptes existants

Le poste est particulièrement adapté à un(e) commercial(e) disposant déjà d'une première expérience réussie en pharmacie et souhaitant prendre davantage de responsabilités sur des comptes à fort potentiel.

VOS MISSIONS

Développement commercial***Identifier et prospecter les pharmacies à fort potentiel.
* Développer la présence de la marque auprès des principaux points de vente indépendants et à forte activité.
* Négocier les conditions commerciales et développer le chiffre d'affaires.
* Assurer l'ouverture de nouveaux comptes.
* Développer la distribution et la visibilité de la marque en point de vente.
* Identifier les opportunités de croissance au sein du portefeuille.

Gestion et animation des comptes***Reprendre et développer un portefeuille de clients existants
* Construire une relation durable avec les titulaires et équipes officinales.
* Accompagner les équipes en pharmacie dans la connaissance et la mise en avant des produits.
* Développer les ventes grâce à des actions de formation, d'animation et de sell-out.
* Suivre les performances commerciales et mettre en place les plans d'action nécessaires.

Terrain & pilotage***Être quotidiennement présent(e) sur le terrain.
* Environ 50 % du temps en Île-de-France et 50 % en déplacements en province Suivre les indicateurs de performance et rendre compte de l'activité.
* Participer à la définition de la stratégie de développement du réseau pharmacie.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales.

Description du profil :

Vous disposez de 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain orientée conquête avec beaucoup d'autonomie , obligatoirement acquise dans l'un des univers suivants pharmacie dermo-cosmétique cosmétique santé / bien-être OTC / complémentation alimentaire ou environnement proche.

Vous avez l'habitude de travailler en direct avec les pharmaciens sans accords groupements sur de grands secteurs géographiques.

Une expérience auprès de pharmacies à fort potentiel (> 10 millions euros de CA) constitue un véritable atout.

Une connaissance concrète du fonctionnement d'une officine et des enjeux liés au sell-out est indispensable.

Vous savez identifier les bons interlocuteurs prospecter et décrocher des rendez-vous négocier développer un portefeuille accompagner les équipes officinales transformer une relation commerciale en développement de chiffre d'affaires.

LA PERSONNALITÉ

Nous recherchons avant tout un profil dynamique et ambitieux avec une forte culture du résultat autonome et organisé à l'aise avec la prospection capable de construire une relation de confiance avec les pharmaciens pragmatique et proche du terrain ayant envie de rejoindre une entreprise en pleine accélération.

Un profil encore junior mais avec une forte envie de développer et de conquérir sera tout à fait considéré.

X : pas de recherche de profils 'preneurs de commandes' et/ou ayant eu l'habitude de représenter des marques 'référencées au sein de groupements L'état d'esprit entrepreneurial, l'orientation business et résultats, le pragmatisme et l'envie de construire sont essentiels.

Concernant le process de recrutement Entretiens avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé sur les fonctions business/marketing en santé depuis 17 ans
* Entretiens avec le Président
* Prise de décision rapide pour embauche sous 2 mois maximum