Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

À propos du poste

LES MISSIONS :

En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement sur le secteur du Morbihan (56) et de l'Ille-et-Vilaine (35).

Vos principales responsabilités :

* Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
* Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell)
* Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
* Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
* Construire et négocier des offres commerciales complexes
* Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
* Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
* Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
* Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse
* Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché

* 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB
* Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution
* Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m
* Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale
* Capacité à construire une approche de développement de compte
* Goût du terrain et du développement commercial
* Maîtrise des outils CRM

Ce qui fera la différence ?

* Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients
* Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
* Goût du résultat immédiat

LES AVANTAGES :

* Fixe : 30 à 40 K selon profil
* Variable : ~15 K (non plafonné selon performance)
* Véhicule de fonction (type citadine)
* Intéressement
* Prime de fin d'année
* Mutuelle et avantages sociaux groupe

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