Responsable de comptes Senior - Account Manager (H/F)

À propos du poste

DESCRIPTION
Vous gérez et développez un portefeuille de clients existants, principalement des acteurs de l'immobilier (promoteurs, agents, investisseurs fonciers, brokers, services aux territoires) ou du BTP & de la construction.
Vous les accompagnez sur leurs enjeux business et identifiez les opportunités pour faire évoluer leur usage de nos solutions.
Vos missions :
- Gérer et développer votre portefeuille clients
- Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et de renouvellement
- Commercialiser les nouveaux produits et services auprès de vos clients
- Piloter les renouvellements contractuels et contribuer à la fidélisation
- Construire une relation de partenariat durable avec les décideurs
- Travailler avec les équipes Customer Success, Tech et Data
- Participer à la détection d'opportunités pouvant conduire à de nouveaux projets ou de nouvelles filiales
- Vous déplacer ponctuellement chez les clients stratégiques

EXIGENCES
- Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB
- Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement SaaS
- Au moins 5 ans sur un poste d'Account Executive ou d'Account Manager
- 4 à 5 ans minimum dans l'une des verticales concernées : immobilier (et services aux territoires) ou BTP / construction
- Expérience confirmée en fidélisation, upsell et gestion de comptes stratégiques
- Maîtrise des techniques de négociation et de vente additionnelle
- Sens du conseil, autonomie et force de proposition

AVANTAGES
- Rémunération jusqu'à 108 K€ (70 % fixe / 30 % variable sur objectifs)
- RTT
- Horaires : 9h00 - 17h30
- Titres-restaurant
- Environnement en croissance, avec des perspectives de montée en compétences et d'évolution
- Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine