Responsable commercial - marque de distributeur (H/F)

À propos du poste

Le cabinet de recrutement Manpower Group d'Amiens recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire en pleine croissance, un Responsable commercial MDD (H/F) en CDI.

Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, reconnue pour son savoir-faire et engagée dans une stratégie de développement ambitieuse ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le garant du développement, de la fidélisation et de la rentabilité de votre portefeuille de clients Marques De Distributeur. Véritable partenaire de vos interlocuteurs, vous intervenez à chaque étape de la relation commerciale, de l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets en production.

Au quotidien, vous pilotez un portefeuille de comptes clés et veillez à la construction de relations durables avec les décideurs de la grande distribution et les acteurs majeurs du secteur agroalimentaire.

À ce titre, vous :

- Identifiez de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants et prospects ;
- Développez une relation de confiance avec les acheteurs et les interlocuteurs stratégiques ;
- Assurez le suivi commercial des contrats et contribuez à la fidélisation des partenaires.

En véritable développeur d'affaires, vous comprenez les enjeux de vos clients et les évolutions de votre marché afin d'anticiper les besoins futurs.

Vous êtes notamment amené(e) à :

- Analyser les tendances de consommation, les évolutions de marché et les stratégies concurrentes ;
- Construire des plans de développement adaptés à chaque compte ;
- Participer activement à la définition des axes de croissance de l'entreprise ;
- Identifier de nouveaux relais de développement et lancer les actions commerciales associées.

Interlocuteur privilégié de vos clients, vous pilotez l'ensemble du processus commercial.

Pour cela, vous :

- Préparez et conduisez les négociations annuelles ;
- Élaborez des propositions commerciales compétitives et adaptées aux attentes des clients ;
- Défendez les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des accords créateurs de valeur pour les deux parties ;
- Assurez le suivi des engagements commerciaux et contractuels.

Coordonner les projets en interne :

Parce que la réussite des projets repose sur une collaboration étroite entre les services, vous travaillez en interface avec les équipes production, qualité, R&D, supply chain et marketing.

Vous garantissez ainsi :

- Le bon déroulement des projets clients ;
- Le respect des délais et des cahiers des charges ;
- Une communication fluide entre les différents services ;
- Un haut niveau de satisfaction client tout au long du partenariat.

Votre profil :

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou agroalimentaire, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement et la gestion de comptes stratégiques, idéalement acquise dans l'univers agroalimentaire, de la grande distribution ou de l'industrie.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- Votre capacité à développer un portefeuille et à générer de la croissance ;
- Votre aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs décisionnaires ;
- Votre talent de négociateur et votre sens du résultat ;
- Votre aptitude à gérer des projets transverses dans des environnements exigeants ;
- Votre vision stratégique et votre compréhension des enjeux business ;
- Votre autonomie, votre esprit d'initiative et votre sens du collectif.

Une bonne connaissance des circuits de distribution, des enseignes de la grande distribution ou des problématiques liées aux Marques De Distributeur constituera un véritable avantage.