Responsable commercial H/F (H/F)

À propos du poste

La SCOP SANISPHERE, PME d'une 30aine de collaborateurs, innovante depuis son origine et aux valeurs fortes d'engagement environnemental, sociétal, social et humanitaire, est en train de changer d'échelle en se structurant afin de libérer le potentiel de la toilette publique écologique.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner notre croissance.

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise et assurerez le pilotage des équipes commerciales. Vous contribuerez activement à la fidélisation des clients, à l'acquisition de nouveaux marchés et au développement durable du chiffre d'affaires.

MISSIONS PRINCIPALE

>> Management des équipes commerciales
- Management d'1 technico-commercial interne et d'une équipe de 10 commerciaux et d'agents/distributeurs externalisés
- Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances
- Animation des réunions commerciales
- Accompagnement terrain des équipes
- Développement des compétences commerciales
- Structuration des méthodes de vente et outils de suivi
- Support technique aux agents commerciaux (faisabilité, technicité, .)
- Management transversal des équipes ADV

>> Pilotage de la stratégie commerciale
- Structuration des offres commerciales selon les cibles et usages
- Développement de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques
- Identification des marchés prioritaires et développement de plans d'actions dédiés
- Développement des contrats de services associés aux équipements SANISPHERE
- Développement de nouvelles prestations de services
- Mise en place d'un argumentaire commercial solide

>> Gestion des grands comptes
- Développement commercial auprès des collectivités territoriales, syndicats, agglomérations et institutions publiques
- Gestion des appels d'offres et marchés publics
- Pilotage des réponses techniques et commerciales
- Négociation commerciale et suivi des contrats stratégiques
- Fidélisation des clients institutionnels
- Représentation de l'entreprise auprès des décideurs publics

>> Marketing commercial
- Veille stratégique et concurrentielle / études de marchés
- Organisation et participations aux salons principaux du marché

=> Nous recherchons un profil technique, capable de lire un plan de présentation 2D avec une appétence pour le produit SANISPHERE, idéalement ayant déjà exercé dans le milieu du marché public ou des collectivités ou de grands donneur d'ordre (type Vinci, Eiffage, ..)

QUALITES PERSONNELLES
Leadership
Forte autonomie
Capacités relationnelles et de négociation
Polyvalence et capacité d'adaptation
Sens du développement
Compréhension technique

PARTICULARITÉS DU POSTE
Déplacements fréquents en France et à l'international
Participation régulière à des salons professionnels
Interface directe avec la direction générale
Forte dimension technique et opérationnelle
Coordination de plusieurs pôles d'activités simultanément
Gestion d'un réseau d'agents commerciaux externalisés

CE QUE NOUS OFFRONS
Contrat cadre à 218 jours travaillés
Rémunération : fourchette 38K€ - 45K€
Tickets restaurants, participation
Véhicule de fonction à négocier
Horaires flexibles, télétravail
Equipe dynamique et bienveillante