Responsable commercial grands comptes H/F

À propos du poste

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ?Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, collaborateurs, plus de 120 résidences en exploitation.Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vos principales responsabilités:
Développement commercial :

Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres

Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B

Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients

Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions

Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale

Stratégie et analyse :

Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)

Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques

Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration

Management transversal :

Encadrer fonctionnellement un Business Developer

Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes

Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels

Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil

2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle

3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant

4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution

5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

5 bonnes raisons de nous rejoindre1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution5 L'accès à un parcours de formation complet et continu