Responsable Commercial de compagnies aériennes (H/F)

À propos du poste

APG - Air Promotion Group - est le premier réseau mondial de représentants de compagnies aériennes, présent dans plus de 170 pays au niveau mondial.

En France nous représentons 24 compagnies et sommes actuellement à la recherche d'un chef de produit pour un de nos compagnies aériennes clientes.

Description du poste

Nous recherchons un collaborateur dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe de vente. En tant que chef de produit, vous occuperez une position cruciale dans l'établissement de relations solides avec nos clients. Votre objectif principal consistera à mettre en œuvre et à promouvoir des stratégies de commercialisation efficaces.

Rattaché(e) au Directeur d'APG France, votre mission principale consistera à effectuer des missions suivantes :

* Développer les ventes de vos compagnies aériennes étrangères clientes sur le marché français (loisirs, groupes, corpo, marins, ethnique..).
* Animer et démarcher en fonction d'un potentiel de vente avéré.
* Prospecter régulièrement et visiter une clientèle de professionnels du tourisme.
* Utiliser et actualiser le fichier clients (CRM).
* Identifier de nouveaux clients et fidéliser des clients existants. Phoning.
* Connaître vos produits : argumentaire de vente + veille concurrentielle à jour.
* Définir les segments de marché prioritaires (loisirs, VFR et Corporate).
* Sales report des compagnies (billets émis par APG individuels/groupes), Rapports d'activité commerciale mensuels.
* Etablir et mettre en œuvre un plan marketing.
* Contribuer à renforcer la notoriété des compagnies aériennes cde votre portefeuille sur le marché français : Eductours, Workshop/ soirées destination.
* Demande d'accord exceptionnel/ geste commercial.
* Emailings, posts LinkedIn & Facebook.
* Suivre et analyser les performances mensuelles des agences de voyages vendant les destinations desservies par vos compagnie aériennes
* Vérifier les chargements de tarifs TO, marins...
* Collaborer avec les offices de tourisme/ ambassades pour développer la destination.
* Réorienter des individuels vers le service concerné (résa internet d'un passager vers le siège de la compagnie (B to C), helpdesk, service clients), Renvoi des réclamations reçus au siège.

Vous serez également amené(e) à:

* Analyser de marché et analyse de chiffres
* Réaliser des communiqués de presse
* Relation et action avec les aéroports (en cas de ligne au départ de Province), workshop aéroports.
* Participer à des salons professionnels ou autres événements de représentation commerciale (IFTM & UPAP, etc..)
* Sales meetings avec les compagnies en portefeuille . Être force de proposition auprès de vos compagnies aériennes clientes.

Pourquoi devriez-vous rejoindre l'équipe ? Nous offrons la fierté de travailler pour une entreprise au rayonnement international avec des professionnels passionnés de l'aérien ! Vous évoluerez dans un environnement stimulant et international où la cohésion d'équipe est primordiale. Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi stimulant, nous avons hâte de recevoir votre candidature.

Profil recherché :

* Excellente maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé)
* Orienté(e) vers le commerce avec une grande aptitude pour établir des relations commerciales solides.
* Expérience dans la collaboration avec une clientèle internationale.
* Capacité de persuasion et de négociation à tous les niveaux.
* Aptitude à vendre, sens commercial, orienté vers les résultats.
* Esprit d'analyse et de synthèse.
* Proactif, dynamique, rigoureux et autonome.
* Sens de l'organisation, rigueur, travail en équipe.
* Connaissance des outils métiers : GDS, CRM, DDS + Pack office.
* Permis B

Conditions :

* CDI, 35h/semaine.
* Tickets restaurants + mutuelle + 50% carte transport.
* Prime de 13ème mois.
* Poste à pourvoir dès que possible.
* Horaires : lundi au vendredi.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages :
* Prise en charge du transport quotidien

Langue:
* Anglais (Requis)
* Français (Requis)

Lieu du poste : En présentiel