R3852 Responsable Grands Comptes CHR - Self-Service - Santé CDI (H/F)

À propos du poste

Job Description:
Envie de développer et piloter des comptes stratégiques à l'échelle nationale ? Prêt(e) à accélérer la croissance d'un acteur premium sur les marchés HoReCa, Care et Self-Service? Chez Miele Professional, nous ne vendons pas seulement des appareils professionnels haut de gamme, nous apportons des solutions globales et construisons des partenariats durables avec nos clients. Si vous pensez que derrière une contrainte se profilent des opportunités, vous êtes le /la Responsable Grands Comptes que nous cherchons !

Ce que vous seriez amené à faire chez nous :
Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes Professional, vous animez un portefeuille de comptes nationaux stratégiques (hôtels, restaurants, laveries, maisons de repos, crèches.). Véritable chef d'orchestre, vous combinez analyse, proximité client, excellence opérationnelle avec une dimension stratégique pour générer croissance, rentabilité et bâtir de solides partenariats.

Assurer l'accélération du développement du chiffre d'affaires et de la marge, de l'animation et du renouvellement des accords-cadres sur la cible des grands comptes nationaux d'utilisateurs finaux et centrales de distribution.
Soutenir les relations avec le département Grands Comptes International basé au siège de notre maison mère en Allemagne pour la bonne mise en œuvre des accords internationaux en France et l'extension des accords français à l'international.
Prospecter (40%) dans le cadre d'une démarche active, en direct et sur des salons, après des enseignes de grands comptes, avec lesquelles vous mènerez des négociations en vue de signer des contrats-cadres.
Répondre à des appels d'offres, monter des opérations commerciales et de communication, réaliser des supports commerciaux dédiés (mercuriales, book de formation, présentations), veiller à la mise à jour des grilles tarifaires et de l'extranet des clients nationaux dont vous aurez la charge.
Collaborer en interne avec les équipes marketing, commerciales terrain et service client, services financiers et aussi à l'international avec le siège et d'autres filiales.
Actions étroites et concertées avec les équipes Services Solutions pour proposer une offre de machines et de maintenance

Le Responsable Grands Comptes que nous cherchons :
Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+4/5 minimum), idéalement en commerce, marketing ou gestion.
Minimum 3 à 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes ou fonction similaire, idéalement dans un environnement B2B à dimension nationale.
La connaissance des marchés CHR et des établissements de santé serait un plus.
Excellentes compétences en négociation et en pilotage de projets complexes.
Capacité à communiquer tant avec les Directions Achats qu'avec les pôles techniques et sachant évoluer avec les équipes des Sièges et des Sites.
Habile avec des chiffres (analyse de P&L) et orienté résultats.
Ouverture d'esprit, sense du commerce et "out of the box thinking".
Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais (oral et écrit) indispensable.
Localisation dans la région parisienne.

Pourquoi choisir ce job chez Miele Professional:
Miele Professional veille à procurer à ses employés un cadre de travail ouvert et en toute transparence dans lequel ils pourront s'épanouir personnellement. Mettre votre talent au service de votre travail vous rend heureux et vous donne l'énergie et l'envie de faire la différence. Ensemble, nous travaillons sur des solutions innovantes qui non seulement contribuent au succès de l'entreprise mais représentent surtout des outils du quotidien pour permettre et faciliter l'activité de nombreux professionnels.

Vous souhaitez nous rejoindre dans notre quête de « Immer Besser - Toujours Mieux » et développer votre carrière ? Posez votre candidature en ligne dès maintenant ! Nous nous réjouissons d'ores et déjà de vous rencontrer.