Manager - Mid Market Sales - Japan

About this role

POS-P154

（英語はビジネスレベルである必要はありません。読み書きが中心になります。）

外資系Saas企業で、優秀な人材と一緒に日本の中小企業の成長をサポートしませんか？

HubSpotは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業で、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスチームのマネージャーを募集しております。

HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名以上）の3セグメントに分かれている中で、今回はMid Market担当の営業マネージャーを募集しております。

HubSpotのマネージャーは、グローバル規模の営業戦力を持ち、数字の見通しをたて、毎月ごとの営業ターゲットをもち、自身のチームを強くすることを求められる、非常に刺激的で成長を感じられるポジションです。

このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にし、企業として社員をとても大切にしています。

また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。

＜このロールで経験できること＞

• 自身の営業チームが毎月ごとの営業ターゲットを達成できるように導く：アクティビティ指標の設定や、営業機会や数字の見通しを立てる

• メンバーが継続的に成長できるように、建設的なフィードバックを行い、信頼関係を築く

• メンバーの営業スキルの底上げ

• 他のチームとの協業でグローバル規模のプロジェクトで成果を上げる

• 採用を通じて自身のチームを強化

• 最新のプロダクト知識と市場状況の獲得

<応募条件>

• 2年以上のマネージメント経験

• 5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験

• 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験

• 目標達成への意欲

• 優れたコミュニケーション能力

• クロージングスキル・経験

• 日本語でのビジネス経験

• 英語の読み書きをビジネスで使った経験

※この応募条件に完全マッチする人は存在しないことを理解しております。もし少しでもこのお仕事にご興味をお持ちいただきましたら、ぜひ応募されてみてください！

As a HubSpot Manager - Mid Market Sales , you will execute our world-class sales methodology, hire exceptional talent, deliver sales quota each month, uncover strategies to coach and develop your team, share best practices across Japan and build a high performing, fast moving sales environment and culture we can be proud of.

We are looking for a Mid-Market Sales Manager to join us in our Tokyo office, but we’re equally happy for you to join our team as a remote employee based anywhere in Japan. Please check out this article for more context: The Future of Work at HubSpot: How We're Building a Hybrid Company.

What are the responsibilities of a Manager?

In This Role, You Will Need To

• Lead and manage a sales team to meet or exceed monthly goals: activity metrics, forecasted opportunities and revenue targets

• Build confidence & trust with direct reports as well as provide developmental feedback for continuous improvement

• Coach team members to develop their professional sales skills

• Build a learning culture and get involved hands on in deal progression and review

• Collaborate well with other sales managers, cross-functional partners, directors & executives to aid the growth of the business

• Supervise & conduct training on skills improvement, inbound and outbound sales, multi-product platform sales, product & marketing topics

• Strong sales skills & ability to teach sourcing and sales strategies to new team members

• Maintain headcount via recruiting, selecting and training new Inbound Growth Specialists

• Maintain professional and technical knowledge of inbound and outbound marketing and the HubSpot platform

• Understand your country market to build and execute growth plans

• Demonstrate HubSpot core values and leadership traits

• Understand leadership training styles and apply to interactions with direct reports

What are the role requirements?

• Over 2 years of people management experience

• Professional fluency in Japanese and English (preferred)

• Experience leading a consultative sales process

• Experience with direct and indirect sales, especially channel sales is a plus

• Superior coaching skills - ability to observe, evaluate & use various techniques to improve results

• Detail oriented and the ability to manage multiple objectives

• Good prospecting skills - demonstrate effectiveness on first part of the HubSpot sales methodology (Research & Connect, Explore & Strategize, Demo & Close Call)

• Strong analytic skills to identify trends and gaps in activities and results in order to drive changes in team behaviours and build growth plans

• Ability to work across management team to drive business results

• Strong individual & team motivation skills

• Personal responsibility to hit monthly team goal & positive attitude

What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock…