Manager Commercial Senior Industriel EMEA (H/F)

À propos du poste

RESPONSABILITÉS :

DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES
Le Distribution Sales Manager élabore et met en œuvre le plan d'action commercial conformément à la stratégie du Groupe sur son secteur. Il/elle pilote l'activité commerciale et anime l'équipe de vente sur l'ensemble des gammes de produits.
Missions principales 1. Management & Animation d'équipe
- Leadership : Diriger, animer et coordonner l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
- Gestion d'équipe : Encadrer l'équipe sur les aspects humains et matériels.
- Fixation d'objectifs : Définir les objectifs de vente individuels et collectifs pour l'équipe.

2. Définition & Déploiement de la Stratégie Commerciale
- Plan d'action commercial : Élaborer et mettre à jour le plan d'action stratégique de vente par distribution en accord avec les orientations de la direction.
- Gestion des distributeurs : Évaluer la performance des distributeurs, réaliser des visites régulières sur le terrain et identifier les niches/marchés à fort potentiel de croissance.

3. Pilotage de la Performance & Gestion Budgétaire
- Suivi budgétaire : Définir et suivre le budget personnel (coûts du réseau de vente, frais de commercialisation, etc.).
- Analyse & Actions correctives : Suivre les résultats commerciaux, le chiffre d'affaires et les marges ; analyser les écarts et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.
- Veille concurrentielle : Réaliser la veille stratégique et concurrentielle sur le marché.
- Reporting : Élaborer les prévisions de ventes et rendre compte mensuellement à la Direction des Ventes.

PROFIL RECHERCHÉ :

MISONS SUR VOS ATOUTS

- Expérience : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution (minimum 5 ans d'expérience pertinente dans le secteur) dans un secteur similaire (industrie B2B aéronautique, spatial, défense en vente complexe).
- Langues : Anglais courant / niveau professionnel (C1/C2)

Compétences & Connaissances
- Solide maîtrise du management commercial, de la négociation et de la gestion de comptes clés/distributeurs.
- Capacité à élaborer et piloter un budget commercial ainsi qu'un plan d'action stratégique.
- Maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs, marges, écarts).
- Connaissances du secteur des composants électroniques / RF.