Management Consultant | Sales & Commercial Excellence (m/w/d) | Let's Connect

Über diese Stelle

Wir sind immer neugierig auf erfahrene Berater, die Sales & Commercial Excellence mit neuen Ideen, unternehmerischem Denken und Ambition voranbringen wollen.
Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA – und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Deshalb hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kund aktiv mit.

Bei TOWA begleiten wir B2B-Unternehmen von der strategischen Beratung bis zur Implementierung. Wir verbinden Consulting, kreative Expertise, Technologie, Data und AI mit einem tiefen Verständnis für Geschäftsmodelle. Unser Anspruch: messbarer Fortschritt und echter Impact.

Aktuell besetzen wir in diesem Bereich keine Position akut. Trotzdem möchten wir erfahrene Persönlichkeiten kennenlernen, mit denen wir uns eine zukünftige Zusammenarbeit vorstellen können.

Du musst dafür weder aktiv auf Jobsuche sein noch einen konkreten Wechsel planen. Uns geht es zunächst um einen unverbindlichen Austausch: Wir lernen Deine Perspektive kennen, Du bekommst einen Einblick in TOWA und gemeinsam finden wir heraus, ob es fachlich und menschlich passt.

Sales Transformation, Commercial Excellence, Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing für B2B Champions – genau da bewegen wir uns.
Wir arbeiten an der Frage, wie B2B-Unternehmen ihre kommerzielle Performance nachhaltig verbessern. Nicht mit Konzepten, die in der Schublade verschwinden, sondern mit Strategien, Prozessen und Lösungen, die im Unternehmen funktionieren. Als (Senior) Manager könntest Du bei uns unter anderem folgende Themen gestalten:

• Sales Strategy & Transformation: Du entwickelst Vertriebs- und Commercial-Strategien – von Kundensegmentierung, Channel-Strategien und Key-Account-Modellen bis zu Territory Design, Quota Setting und Incentives.

• Revenue Operations & Sales Performance: Du gestaltest KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecasting und Commercial-Steering-Modelle, die Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen.

• Go-to-Market & Demand Generation: Du entwickelst Ansätze für Account-based Marketing, Lead Management und Demand Generation, die relevante Buying Center erreichen und messbar zur Pipeline beitragen.

• CRM & Sales Technology: Du konzipierst Vertriebsprozesse und Steuerungslogiken rund um Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics oder vergleichbare Plattformen – mit dem Ziel, dass Technologie das Geschäft tatsächlich voranbringt.

• Service & After Sales: Du erschließt Wachstumspotenziale in Ersatzteilgeschäft, Wartung, Serviceverträgen und digitalen Services und entwickelst passende Commercial-Modelle.

• Commercial Transformation: Du gestaltest Operating Models, Rollen, Prozesse und die Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Service – und begleitest die Veränderung bis in die Umsetzung.

• Data & AI: Du nutzt Daten und AI, um neue Erkenntnisse zu gewinnen, Vertriebsprozesse zu verbessern und Beratungsansätze wirksamer zu machen.
Dabei arbeitest Du eng mit unseren Expert:innen aus Consulting, Technology, Data und AI zusammen. Denn die besten Lösungen entstehen dort, wo unterschiedliche Perspektiven zusammenkommen.

Must-Haves
Wir suchen Menschen, die bereits auf Manager- oder Senior-Manager-Niveau arbeiten und anspruchsvolle Commercial-Themen eigenständig voranbringen.

• Fundierte Erfahrung mit Commercial-Fokus: Du bringst mehrjährige Erfahrung aus dem Management Consulting, Inhouse Consulting oder einer vergleichbaren verantwortungsvollen Rolle in Sales Excellence, Sales Transformation oder Revenue Operations mit. Als Orientierung sprechen wir Profile mit etwa 7 oder mehr Jahren relevanter Berufserfahrung an.

• Nachweisbare B2B-Projekterfahrung: Du hast komplexe Commercial-Projekte begleitet und verantwortet – idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau, Großhandel oder vergleichbaren B2B-Umfeldern.

• Eigenständige Projektverantwortung: Du hast mehrere Projektstreams und Stakeholder gesteuert, Projektteams fachlich geführt und Verantwortung für Scope, Qualität, Timeline und wirtschaftliche Ergebnisse übernommen.

• Commercial-Verständnis: Du erkennst, wo im Geschäftsmodell eines Kunden die entscheidenden Hebel liegen. Umsatzströme, Margen, Vertriebskanäle und Wertschöpfung sind für Dich die Grundlage guter Empfehlungen.

• End-to-End-Blick auf Vertrieb: Du verstehst die Zusammenhänge zwischen Demand, Pipeline, Vertriebsprozessen, Sales Operations, CRM, Daten und kommerziellen Ergebnissen.

• Erfahrung mit Veränderung: Du weißt, wie anspruchsvoll die Transformation von Vertriebsorganisationen ist – und wie man Menschen, Prozesse und Technologie zusammenbringt.

• Sicherheit im Umgang mit Entscheider:innen: Du moderierst unterschiedliche Interessen, führst anspruchsvolle Workshops und kannst auch auf Director-, VP- oder C-Level überzeugend argumentieren.

• Analytische Stärke und Umsetzungsorientierung: Du strukturierst komplexe Probleme, leitest belastbare Empfehlungen ab und machst aus Strategien konkrete, realistische Maßnahmen.

• Unternehmerisches Denken: Du hast Erfahrung in der Kundenentwicklung und Angebotsarbeit, erkennst Geschäftspotenziale und kannst den Wert einer Lösung für Kund überzeugend herausarbeiten.

• Souveräner Umgang mit AI: AI ist für Dich mehr als ein persönlicher Produktivitätsbooster. Du nutzt sie sinnvoll für Analyse, Konzeption und Projektarbeit und erkennst, wie sie Vertriebsprozesse und Geschäftsmodelle verändern kann.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse: Du kommunizierst sicher mit internationalen Teams und anspruchsvollen Kunden.

Von Vorteil
Besonders spannend finden wir Profile, die zusätzliche Tiefe in einem oder mehreren dieser Bereiche mitbringen:

• Vertiefte Expertise in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Enablement, Account-based Marketing oder Demand Generation.

• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics aus Business-, Prozess- oder Transformationsperspektive.

• Fundierte Kenntnisse in Pricing,…