Key Account Manager Retail – Drogerie & LEH (all genders)

Über diese Stelle

BitterLiebe ist bereits in tausenden Regalen – Du gestaltest entscheidend mit, wie wir weiter wachsen. Wir sind eines der erfolgreichsten deutschsprachigen Nahrungsergänzungsmittel-Unternehmen und wachsen seit Jahren profitabel – online wie offline. Unsere Produkte stehen bei dm, Rossmann, Müller und im LEH. Jetzt suchen wir jemanden, der dieses Fundament nicht verwaltet, sondern aktiv ausbaut: strategisch, datenbasiert und mit echtem Händler-Verständnis.

Du übernimmst die volle Verantwortung für Deine Accounts – von der Jahresplanung über Konditionsverhandlungen bis zur Marge
Du bereitest Jahresgespräche und Sortimentstermine datenbasiert vor, führst sie eigenverantwortlich auf Zentraleinkäufer-Ebene und hältst dabei den vereinbarten Konditionsrahmen
Du begleitest Produktlaunches von der Listung bis zur stabilen Regalperformance – und misst den Erfolg konsequent nach
Du baust echte strategische Partnerschaften zu Entscheidern bei dm, Rossmann, Müller & Co. auf – auf Augenhöhe, langfristig, mit Mehrwert für beide Seiten
Du überwachst Rotation und Abverkauf Deiner Accounts, denkst in Category-Management-Logik und leitest bei Abweichungen frühzeitig Gegenmaßnahmen ein
Du setzt den Vermarktungsplan gemeinsam mit dem Trade Marketing beim Händler durch – von Displays über Aktionen bis zur App
Du spielst Regal- und Wettbewerbsbeobachtungen strukturiert ins Team zurück und lieferst konkreten Input für Produktstrategie und Datenanalyse
Du qualifizierst und erschließt neue B2B-Kanäle und Accounts – national und international

Du denkst in Handels-KPIs (Rotation, Abverkauf, Distribution, Deckungsbeitrag) und nutzt Abverkaufsdaten als Verhandlungsargument – Zahlen sind Dein tägliches Handwerkszeug, kein Fremdwort
Du gewinnst Vertrauen durch Substanz: souverän auf Entscheider-Ebene, verbindlich in Zusagen, direkt in der Kommunikation
Du hast ein gutes Gespür für Sortimente, Trends und Category-Management-Zusammenhänge – und treibst erkannte Chancen intern konsequent bis zur Umsetzung
Du arbeitest eigenverantwortlich und findest proaktiv Lösungen, statt auf Vorgaben zu warten
Nachweisbare kommerzielle Erfolge im Key Account Management, idealerweise Kenntnis der Mechanismen und Entscheidungswege im Drogeriehandel oder LEH
Nice-to-have: Mehrjährige Vertriebserfahrung im FMCG- oder Markenartikelumfeld mit Fokus auf Drogerie, bestehendes Netzwerk zu Einkäufern
Englisch in Wort und Schrift, da wir auch über den DACH-Raum hinausdenken

70.000 – 80.000 € fix + variabler Bonus von 20%

Die individuelle Einordnung innerhalb dieser Spanne hängt von Erfahrung, Skills und Qualifikationen ab – und wird gemeinsam im Bewerbungsprozess besprochen. Sie spiegelt wider, was wir heute als faire Vergütung sehen, und entwickelt sich mit Dir weiter.

Wachsendes, profitables Unternehmen mit 8 Jahren Erfolgsgeschichte – Stabilität trifft Startup-Speed
Echte Verantwortung vom ersten Tag – eigene Ideen sind ausdrücklich erwünscht und werden umgesetzt
Schnelle Entwicklung für Menschen die liefern – fachlich und in der Verantwortung
Startup-Spirit mit Substanz: gelebte Core Values, flache Hierarchien, Umgang auf Augenhöhe
Modernes Büro in Mannheim, hybrides Arbeiten möglich
Attraktive Vergütung und 30 Tage Urlaub
Betriebliche Vorsorgeleistungen (BAV / BKV)
Teamevents, Sportaktivitäten und Offsites
Fitness-Studio-Kooperation am Standort Mannheim
Kostenlose Getränke & Snacks – und natürlich so viele Bitterstoffe wie Du willst :)