Key Account Manager (m/w/d) – Schienenfahrzeugindustrie | Vollzeit

About this role

• Strategische Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts in der Schienenfahrzeugindustrie

• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu nationalen und internationalen Kunden

• Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Rail- und industriellen Zulieferumfeld

• Betreuung von OEMs, Systemintegratoren, Komponentenherstellern und Flottenbetreibern

• Technische und kaufmännische Beratung unserer Kunden zu kundenspezifischen Lösungen

• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Entwicklung entsprechender Vertriebsstrategien

• Eigenständige Erstellung und Koordination von Angeboten

• Führung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Verantwortung für Umsatz, Marge und Entwicklung der betreuten Key Accounts

• Begleitung von Kundenprojekten von der ersten Anfrage über die Entwicklung und Bemusterung bis zur Serienbelieferung

• Enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Konstruktion, Einkauf, Qualitätssicherung und Produktion

• Analyse von Märkten, Kundenanforderungen und Wettbewerbern

• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer internationalen Vertriebsstrategie

• Teilnahme an Kundenterminen, Messen und internationalen Branchenveranstaltungen

• Regelmäßige Reisetätigkeit zur persönlichen Betreuung unserer Kunden und Geschäftspartner

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder B2B-Vertrieb

• Idealerweise Berufserfahrung in der Schienenfahrzeugindustrie, im Fahrzeugbau, Maschinenbau oder industriellen Zuliefergeschäft

• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Rail-, Automotive- oder industriellen Zulieferbranche von Vorteil

• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Produkte und kundenspezifische Lösungen zu verstehen

• Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Kunden- und Marktpotenziale

• Kommunikationsstärke sowie ein souveränes und verbindliches Auftreten auf Entscheiderebene

• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke

• Erfahrung im Umgang mit OEMs und internationalen Industriekunden von Vorteil

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Französischkenntnisse optional von Vorteil

• Sporadische Reisebereitschaft

• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein

• Bereitschaft, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und die Entwicklung der eigenen Kunden zu übernehmen

• Innovatives Umfeld: Wir befinden uns in einer dynamischen Wachstumsphase und bieten dir ein spannendes Arbeitsumfeld, in dem Innovation und Weiterentwicklung im Fokus stehen.

• Karrierechancen: Wir fördern deine persönliche und berufliche Entwicklung durch gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten

• Teamkultur: Dich erwartet ein offenes und kollegiales Arbeitsklima, in dem Teamarbeit großgeschrieben wird und dein Beitrag wertgeschätzt wird.

• Stabilität: Als wachsendes Unternehmen mit einer klaren Vision bieten wir dir einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive.

• Nachhaltigkeit: Wir legen großen Wert auf nachhaltiges Handeln und unterstützen Projekte, die unseren ökologischen Fußabdruck reduzieren. Du kannst Teil dieses Engagements sein.