KEY ACCOUNT MANAGER INTERSPORT / SPORT 2000 (H/F)

À propos du poste

1. Enjeux & contexte du poste

Le poste de Key Account
Manager Intersport / Sport s'inscrit dans la volonté du groupe Lacoste de
poursuivre son développement sur le réseau Sport. Il est responsable de bâtir
la stratégie commerciale des enseignes des Comptes Intersport (Intersport / Blackstore) et Sport (Sport / WAS / S2) en France, afin de proposer une expérience
Premium optimale, tout en continuant à développer leur CA / garantir leur
rentabilité. Dans le respect de la politique commerciale Lacoste France.

Périmètre2. Responsabilités clés

Le Key Account
Manager est responsable de développer les comptes dont il a la
responsabilité :

-
Poursuivre le
développement des groupes Intersport et Sport au niveau France ;

-
Assurer la relation et
le suivi privilégié des groupements, en lien avec les équipes Force de Vente
terrain ;

-
Elaborer les plans
d'affaires (Objectifs CA / Volumes) ;

-
Elaborer les plans
commerciaux (Objectifs Permanent / Animation) ;

-
Conduire la
négociation des accords commerciaux annuels, dans le respect des mandats
définis ;

-
S'assurer de la mise
en place des contreparties négociées dans le cadre des plans d'affaires et
plans commerciaux ;

-
Piloter les
projections et atterrissages de CA / Volumes et assurer le suivi budgétaire /
suivi des dépenses pour garantir le niveau de rentabilité par client ;

-
Identifier les risques
et opportunités clients ainsi que les moyens nécessaires pour juguler ou saisir
ces derniers ;

-
Piloter et mettre en
place les activations Marketing ;

-
Assurer le reporting
lié à l'activité des Enseignes ;

-
Préparer et diriger
les RDV clients permettant la conduite du business et des leviers (Supply,
Juridique, Finance, etc.) ;

-
Manager un Key Account Executive (Cadre.)

3.
Compétences attendues

-
Anglais obligatoire ;

-
Formation supérieure
BAC +5 Minimum ;

-
Expérience d'au moins
4 ans à un poste de Key Account Manager / Acheteur ;

-
Une connaissance des
groupements Intersport et Sport est impérative ;

-
Solide expérience de
Négociation ;-
Culture de la mode, du sport et sensibilité Produit ;

-
Forte sensibilité pour les chiffres, orienté
business, résultats ;

-
Aisance avec les
outils digitaux (Salesforce est un plus) ;

-
Maîtrise du Pack
Office (très bon niveau en EXCEL et POWERPOINT impératifs).

4. Niveau d'autonomie5. Objectifs / Indicateurs associés6. Positionnement dans l'organisation

Rattaché hiérarchiquement au Directeur des Grands
Comptes.

7. Localisation du poste & Fréquence des déplacements

Localisation
au siège Parisien. Déplacements à prévoir.