Key Account Manager

À propos du poste

Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F pour accompagner notre développement !
Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).
Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout. leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes !
Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées - et les meilleures recettes - se construisent souvent à plusieurs !

Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF.
Concrètement, ton quotidien ressemblera à quoi ?
- Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
- Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
- Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
- Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
- Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues !
- Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.
- Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.
- Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.
- Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations.

Profil recherché :
- Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
- Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
- Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux !
- Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
- Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité.
- De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe