KAM Neuquén

About this role

El Key Account Manager para Neuquén es el máximo responsable de la gestión, dirección y resultados del portafolio de productos de seguridad industrial para la zona norte de la Patagonia, realizando un rol Técnico-Comercial donde mezcla un perfil consultivo con conocimiento de los productos y un perfil de prospección de nuevas oportunidades de negocio.
PRINCIPALES FUNCIONES:

• Liderar el portafolio completo de la compañía en ámbito de seguridad industrial.

• Desarrollar e implementar la estrategia de negocio en conjunto con su jefatura directa quien se encuentra basado en la misma zona.

• Gestionar cuentas claves y relación directa con toda la cartera de clientes de la empresa en la zona designada.

• Identificar oportunidades de negocio, prospección de clientes en la zona norte, ya que las otras zonas están cubiertas con otros KAM.

• Prospectar de manera consultiva, perfil con sólido conocimiento técnico que debe vender en base a información y valor agregado de los productos de la compañía, es una venta sumamente técnica y es el diferencial para adjudicarse un negocio.

• Asegurar la rentabilidad del portafolio, el crecimiento del negocio, control de costos y cumplimiento de metas financieras.

• Codificar información comercial de reuniones y diferentes tipos de KPI’s en el sistema interno.

• Además de desarrollar la cartera interna y expandir mayormente el portafolio en esos mismos clientes, debe traer nuevas cuentas a la compañía ➔ Perfil 50% comercial y 50% técnico.

REQUISITOS PARA EL CARGO:

• Aproximadamente 5-7 años de experiencia en el rol o en alguna posición técnico-comercial en empresas de seguridad industrial.

• Experiencia comprobada en venta B2B y en el manejo de grandes cuentas y SKU’s.

• Experiencia en empresas ligadas a la minería y también a Oil & Gas.

• Habilidades de comunicación y relacionamiento comprobadas en la prospección y negociación con clientes y potenciales clientes en frío.

• Experiencia en la participación de licitaciones y coordinación de proyectos.

• Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico con fuerte orientación a objetivos.

• Vivir y tener experiencia previa en Neuquén.

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