Head of Business Development Executive Education & Partnerships (gn*)

Über diese Stelle

Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und bringen Marktchancen konsequent in die Umsetzung. Sie erkennen Potenziale früh, entwickeln passgenaue Angebote, führen Gespräche strukturiert bis zum Abschluss und bauen Partnerschaften auf, die die Entwicklung der KLU in den kommenden Jahren nachhaltig prägen.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der Neukundengewinnung bei nationalen und internationalen Industrieunternehmen sowie Logistikkonzernen, für die Supply Chain ein strategisches Führungsthema ist. Sie verstehen Kundenbedarfe, bewerten Chancen mit Blick auf den strategischen Fit zur KLU und entwickeln daraus tragfähige Kooperationen mit langfristigem Potenzial.
In dieser Rolle berichten direkt an den Director Executive Education & Business Solutions und haben die Perspektive , den Bereich Business Development künftig international weiter auszubauen und dabei ein kleines Team zu entwicklen.

Go-to-Market & Portfolio-SteuerungSie entwickeln gemeinsam mit relevanten internen Stakeholdern einen skalierbaren Business-Development- und Sales-Prozess. Marktfeedback übersetzen Sie systematisch in Portfolioentscheidungen: entwickeln, pilotieren, skalieren oder bewusst nicht weiterverfolgen.
New Business & Account DevelopmentSie identifizieren und gewinnen nationale sowie internationale Zielunternehmen und bauen tragfähige Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf, insbesondere auf C-Level sowie in HR, Learning & Development, Supply Chain und Operations Leadership.
Consultative Selling von der Bedarfsklärung bis zum AbschlussSie führen strukturierte Bedarfsgespräche, qualifizieren Opportunities, entwickeln überzeugende Value Propositions und begleiten den gesamten Vertriebsprozess von Discovery über Proposal bis Closing.
Programm- und AngebotsentwicklungSie entwickeln gemeinsam mit der Organisation neue Angebote, insbesondere offene und maßgeschneiderte Executive-Education-Programme sowie weitere Kooperationsformate. Dabei begleiten Sie neue Formate von der ersten Idee über die Pilotierung bis zur Skalierung.
Solution Design & AngebotsmanagementSie übersetzen Kundenbedarfe in klare Programmarchitekturen mit definierten Learning Outcomes, Zielgruppen, Formaten, Faculty-Einsatz und Preislogik. Der typische Deal-Rahmen liegt bei etwa €50.000 bis €200.000.
Strategische Partnerschaften & langfristige KooperationenSie bauen Anchor Partner und strategische Kundenbeziehungen mit Wiederholungspotenzial auf, zum Beispiel in Form von Learning Journeys, Talent-Pipelines oder langfristigen Entwicklungskooperationen.
Stakeholder Leadership ohne WeisungsbefugnisSie begeistern und koordinieren interne Stakeholder wie Fakultät, Executive-Education-Team, Career Services, Research Centers und Innovation Hub. Dabei schaffen Sie Orientierung, Verbindlichkeit und klare Entscheidungsgrundlagen.
Pipeline-, CRM- & Revenue-SteuerungSie verantworten den Aufbau und die Steuerung der Sales Pipeline, sorgen für belastbares Forecasting und sichern eine hohe CRM-Datenqualität. Dabei übernehmen Sie klare Ergebnis- und Umsatzverantwortung.

Must-haves
Sie bringen mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B Business Development oder Sales mit, idealerweise im Consultative Selling beratungsnaher Dienstleistungen wie Executive Education, Consulting, Corporate Partnerships oder Professional Services. Dabei haben Sie nachweislich Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Opportunity Management und erfolgreiche Abschlüsse übernommen.
Sie haben Erfahrung im Aufbau und Verkauf nicht-standardisierter Angebote. Sie können gemeinsam mit Kund:innen und internen Stakeholdern Lösungen entwickeln, Anforderungen strukturieren und Scope, Outcomes, Delivery-Setup sowie Preislogik klar definieren.
Sie überzeugen durch Stakeholder Leadership ohne direkte Weisungsbefugnis. Sie gewinnen gemeinsam mit dem Programmanagement interne Expert:innen, insbesondere Fakultät und Professor:innen, für marktrelevante Vorhaben, moderieren unterschiedliche Interessen und schaffen Verbindlichkeit.
Sie arbeiten strukturiert, prozesssicher und ergebnisorientiert. CRM-Nutzung, Forecasting, Fit-Checks, saubere Übergaben und eine belastbare Pipeline-Steuerung sind für Sie selbstverständliche Bestandteile professioneller Business-Development-Arbeit.
Sie treten sicher auf Senior Level auf – in Pitches, Workshops, Verhandlungen und strategischen Kundengesprächen. Dafür bringen Sie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse mit.
Sie verfügen über einen Masterabschluss oder eine gleichwertige Qualifikation und bringen internationale Reisebereitschaft mit.
Von Vorteil
Erfahrung im Higher-Education-, Executive-Education- oder Research-Umfeld oder an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Wirtschaft ist von Vorteil.
Ebenso hilfreich sind Branchenkenntnisse oder ein belastbares Netzwerk in Logistik, Supply Chain, Operations oder verwandten Industrien.
Persönliche Eigenschaften, die den Unterschied machen
Sie bringen unternehmerisches Denken, Gestaltungswillen und Resilienz mit. Interne Hürden verstehen Sie nicht als Blockade, sondern als Rahmenbedingung, innerhalb derer tragfähige Lösungen entstehen.
Sie verfügen über gutes Urteilsvermögen und erkennen, welche Chancen skalierbar sind, welche Partnerschaften langfristiges Potenzial haben und wann eine Anfrage bewusst nicht weiterverfolgt werden sollte.

Sie werden Teil einer internationalen, staatlich anerkannten Hochschule mit klarem Wachstumsanspruch, gesellschaftlicher Relevanz und klarem Fokus auf Logistik, Operations und Supply Chain Management. Die KLU baut ihre internationalen Aktivitäten weiter aus, unter anderem mit der Campusentwicklung in Vietnam, und ist über die Kühne Stiftung in ein weltweites Netzwerk eingebunden.

Marktgerechte VergütungSie erhalten eine attraktive Vergütung mit einer erfolgsorientierten Komponente, die direkt an Revenue-Ziele geknüpft ist.
FlexibilitätWir bieten eine strukturierte hybride Arbeitsweise mit bis zu 50 % Remote Work.
EntwicklungsperspektiveSie übernehmen eine zentrale Rolle im Aufbau…