Gestionnaire du développement des partenaires (Golf)

About this role

Bonjour ! Merci de votre visite 👋

Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit !

Nous recherchons un gestionnaire du développement des partenaires à temps plein pour rejoindre notre équipe Golf en pleine expansion en Amérique du Nord. Sous la responsabilité du directeur de la stratégie commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus en établissant des relations solides et stratégiques avec nos partenaires de référence existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires du secteur du golf afin de développer un pipeline de prospects qualifiés pour Lightspeed grâce à des actions de formation, de motivation et à une collaboration constante. Le candidat idéal possède une expérience dans la vente de solutions technologiques via des canaux de recommandation et s'épanouit dans un environnement commercial dynamique et en constante évolution.

Ce poste vous permet de combiner votre passion pour l'établissement de relations stratégiques et la vente axée sur la technologie afin de favoriser des partenariats significatifs et générateurs de revenus. Vous êtes un excellent communicateur doté d'un esprit stratégique et d'une expérience avérée dans la résolution efficace de défis complexes.

Ce que vous allez faire :

- Gérer un portefeuille existant de partenaires issus des PME et du marché intermédiaire dans le secteur du golf, en assurant un suivi régulier, en établissant des relations solides, en servant de point de contact privilégié pour leur pipeline et en générant de nouvelles opportunités à partir de leur réseau

- Examiner et analyser régulièrement les indicateurs de performance des partenaires, identifier les tendances et mettre en œuvre des stratégies pour remédier aux performances insuffisantes et optimiser la croissance

- Veiller à ce que les partenaires rendent compte de leur pipeline générateur de revenus sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle, en fonction du profil de partenaire idéal

- Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des initiatives marketing conjointes qui aident les partenaires à promouvoir les solutions Lightspeed, en augmentant la visibilité et la génération de prospects

- Collaborer avec l'équipe des ventes stratégiques, le marketing et le développement commercial pour garantir un pipeline de haute qualité, tout en créant des initiatives de mise sur le marché qui maintiennent l'engagement des partenaires et stimulent l'activité transactionnelle

- Concevoir et mettre en œuvre des flux de travail, des processus et des guides opérationnels rationalisés afin d'améliorer et d'optimiser l'expérience des partenaires.

- Agir en tant que porte-parole des partenaires en recueillant leurs commentaires sur les fonctionnalités des produits, les défis rencontrés et les besoins du marché, et collaborer avec les équipes internes pour favoriser l'amélioration et le perfectionnement des produits

- Concevoir et mettre en œuvre des programmes d'incitation destinés aux partenaires afin de motiver et de récompenser les partenaires les plus performants, favorisant ainsi une croissance mutuelle

- Fournir des ressources de formation continue et de développement afin de garantir que les partenaires disposent de toutes les connaissances et de tous les outils nécessaires pour vendre efficacement les solutions Lightspeed

- Entretenir des relations à long terme avec les partenaires afin d'assurer un engagement constant et la génération de revenus, tout en identifiant les opportunités d'expansion et de vente incitative

- Promouvoir et défendre une approche axée sur les partenaires au sein de l'organisation, en veillant à ce que leur avis soit toujours pris en compte dans les processus de prise de décision stratégique

- Représenter Lightspeed lors des salons professionnels et événements sectoriels les plus prestigieux afin de nouer des relations, de promouvoir la marque et de générer des opportunités de partenariat

Ce que vous devez apporter :

- 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine des partenariats, du B2B ou de la vente indirecte (une expérience dans la vente de logiciels est fortement appréciée).

- Une expérience avérée dans le secteur du golf.

- Une capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies globales de développement des partenariats de recommandation générant des résultats mesurables.

- De solides compétences en négociation et une expérience dans l'établissement de prévisions de ventes précises pour soutenir la planification des revenus.

- Une compréhension approfondie du paysage des partenariats et des stratégies de mise sur le marché, associée à un esprit stratégique ancré dans les besoins des clients.

- Des compétences exceptionnelles en communication — tant écrite que verbale — avec la capacité de mener avec assurance des présentations de groupe et des réunions avec les partenaires.

- Une approche collaborative pour travailler de manière transversale avec notre équipe de vente stratégique et nos responsables afin d’influencer le pipeline et la prise de décision avec les partenaires.

- Une expérience avérée en matière de formation, de motivation et d’établissement de relations solides avec les partenaires pour les aider à réussir.

- Une attitude positive et dynamique, ainsi que la capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.

- Un état d'esprit axé sur le travail d'équipe : vous collaborerez avec des collègues à la fois commerciaux et techniques pour soutenir les partenaires.

- Une pensée créative et originale.

- Vous apporterez votre énergie à cette équipe très dynamique et diversifiée.

- Vous avez l'expérience nécessaire pour former, motiver et entretenir des relations avec des partenaires potentiels ;

- Vous vous épanouissez dans un environnement en constante évolution et faites…